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代理商体系长远成功 管理政策体系 政策体系 市场操作管理 内部管理制度 立足发展股份化猜想 市场操作管理 甲A甲B政策 市场操作管理的落实 组织结构： 内部管理制度 各项政策规章制度 部门、人员的岗位职责 —责权利 制订工作流程、责任范围 业务经理职责 业务上全权负责达到在公司的得分、名次要求和费用利润指标 业务人员职责 负责所在区域的各代理达到公司的得分和生意任务，并在所属区域达到优于竞争对手的陈列助销和主推 激励体系 —工资 基本工资 工资举例 基本工资 年度奖励 年终奖 分配举例 以公司3.6%地区，40人为例： 每月工资支出： 7.2万元 * 12月 年终奖： 18万元 业务经理利润分成： 40万—60万 总计： 160万左右 营业额正常预期： 1080万（1.4%） 奖励体系的概念 在保障基本收入前提下， 业务管理人员 的收入与年业绩直接挂钩，收入差别可以很大； 业务人员 以业绩考核为主，表现好收入高 行政人员、职员 以平均水平考核为主，收入中等 激励体系的构成 基本工资 服务年限 岗位补贴 月奖金 年奖金 利润分成 股份化 每个业务人员的业务费用 2500 — 4000元/月 一级代理费用成本 1080万 股份化