第8章 进出口商品的价格.pptVIP

第一节、成交价格的掌握 一、商品价格的作价原则 按照国际市场价格水平作价，并密切关注其变动 结合国别、地区政策作价 结合购销意图作价 二、商品价格的作价时应考虑的因素 1）要考虑商品的档次和质量 2）要考虑销售地区与本国的运输距离 3）要考虑交货地点和交货条件 4）要考虑成交数量 5）要考虑季节性需求的变化 6）要考虑支付方式和汇率变动的风险 7）要考虑其他条件 1、出口换汇成本 ① 出口商品总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本 ② 出口商品外汇净收入：是指将实际报价换算到FOB所对应的收入部分 ③出口商品人民币净收入：是指出口商品外汇净收入（FOB价）按当时外汇牌价折成人民币的数额 ④出口商品盈亏率=[（出口销售人民币净收入?出口总成本）?出口总成本]?100% 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额 ⑤成品出口创汇率=[（成品出口的外汇净收入?原料外汇成本）?原料外汇成本]?100% 如果原料是进口的，其成本按CIF价计算 如果是国产的，成本按FOB价计算 计算题 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净价收入为2000美元，USD100=RMB701，试计算 １）该批商品的出口总成本是多少？ ２）该批商品的出口销售换汇成本是多少 3）该商品的出口盈亏率是多少？ 答 案 总成本＝10000＋1500＋1000＋100＝12600（元） 出口换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口外汇净收入（外汇）＝12600÷2000＝6.3 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入?出口总成本）?出口总成本?100%=(2000?7.01? 12600) ?12600 ? 100% =11.3% 四、 价格换算 FOB价换算为其它价 CIF价换算为其它价 练 习 一 我某公司对外报价每公吨1000美元CIF新加坡，外商来电要求改报FOB价中国口岸，已知保险费率为0.85%，按发票金额110%投保，国际运输费每公吨75美元，保持出口净收入保持不变的情况下，我方应如何报价？ FOB价＝CIF价格? （1－保险加成? 保险费率）－国外运费 ＝1000 ?（1－110% ?0.85%) －75 ＝1000 ?99.065％－75 ＝915.65（美元） 练 习 二 某公司向香港客户报水果罐头的价格，每箱160港元CIF香港，客户要求改报CFR伦敦价。假设保险费相当于CIF价的2%，保险费为CIF加成10%，在保持原报价格不变的情况下，试求：CFR伦敦价应报多少？ CFR价＝CIF价格? （1－保险加成? 保险费率） ＝160? （1－110％? 2％） ＝156.5(港元) 练 习 三 我某公司出口某商品，对外报价为每箱22美元FOB广州，外商要求价格改为每箱CIF汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为CIF加成10%，投保一切险，保险费率为2%，CIF 应该报为多少？ CIF价格= （FOB价+国外运费） ÷（1－保险加成? 保险费率） = （22+1） ÷（1－110％? 2％） = 23.52（美元） 第二节、 作价办法 1. 固定价格 在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、具体，便于核算 缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是不履行合同 固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎重地选择对象签订合同 2. 非固定价格——即通常所说的“活价” 1）待定价格 明确约定定价时间与定价方法 只规定作价时间 2）暂定价格（先约定一个初步价格，待双方确定最后价格后，多退少补） 3）部分固定价格，部分非固定价格 3.价格调整法 价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；也可以适用于对通货膨胀有预期时。因此，在签订合同的价格条款时，可以采用所谓的“价格调整条款” ，合同中只规定初始价格，最终价格按上述条款调整 公式： 第三节、佣金和折扣 引 子 ： （一） 佣金（Commissions） 1、含义：买方或卖方付给中间商为介绍交易提供劳务的报酬，以是否在价格中表明分明佣、暗佣。佣金率一般不超过5% 2、表示方法： 以文字表示：USD1000.00　PER　M/T　CIF LONDON　INCLUDE　2%　COMMISS