第07章 进出口商品的价格.pptVIP

第七章 进出口商品的价格 第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平定价 国际市场价格是以货物的国际价值为基础，反映国际市场供求关系，在国际市场竞争中形成的，并为交易双方所接受的价格。具体地说，是指商品在国际集散中心的市场价格，如纽约市场的棉花价格、伦敦市场的茶叶价格和有色金属价格、芝加哥市场的小麦价格等；主要进口国家或地区某商品的进口价格；主要出口国家或地区某商品的出口价格。国际市场价格是我们确定进出口货物价格的客观依据，我国对外成交的价格，一般都参照国际市场价格水平来确定。 在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化，正确判断国际市场价格的走势，将对外成交商品的历史价和现价进行比较，将对外成交商品在不同市场上的价格进行比较，将同一市场上不同客户的同类商品的价格进行比较，防止出现价格偏离国际市场的实际价格水平。 （二）应结合国别、地区政策定价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策，即在平等互利的基础上，双方约定按比较优惠的价格成交。 （三）要结合购销意图定价 进出口货物价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。如，高科技产品、紧俏畅销商品可稳价上调，略高于市场价格水平，滞销商品可低于市场价格出售。 二、注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确 定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。当市场供 不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势;当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌 趋势。可见，切实了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场价格的走势作出正确 判断，也有利于合理确定进出口商品的成交价格，该涨则涨，该降则降，避免价格掌 握上的盲目性。 总之，确定价格，应有客观依据，即要求从纵向和横向进行比较，不 能凭主观愿望盲目定价，我们应将对外成交商品的历史价和现价进行比较，将对外成 交商品在不同市场上的价格进行比较，将同一市场上不同客户的同类商品的价格进行 比较，防止出现价格偏离国际市场的实际价格水平。 三、考虑影响价格的各种具体因素 （一）应考虑货物的质量和档次 在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价。品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标、品牌的知名度，都会影响货物的价格。 （二）要考虑运输距离 国际货物买卖，一般都要经过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响货物的价格。因此，确定货物价格时，必须认真核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。 （三）要考虑交货地点和交货条件 在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别，在确定进出口货物价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离内成交的同一货物，按CIF条件成交同按DES条件成交，其价格应当不同。 （四）要考虑季节性需求的变化 在国际市场上，某些节令性货物，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的货物，往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，我们应充分利用季节性需求的变化，掌握好季节性差价，争取按对我方有利的价格成交。 （五）要考虑成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，例如采用数量折扣的办法；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，则可以适当提高售价。不论成交多少都是一个价格的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响货物的价格。例如，同一货物在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定货物价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用对自身不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。 （七）要考虑其他因素 除上述各种因素外，交货期的长短、市场贸易习惯和消费者的爱好等因素，也对确定价格有一定程度的影响，因此，也应予以考虑。 四、加强成本核算 （一）出口总成本与出口成本价格 出口总成本是指外贸企业为出口货物支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税的货物，则出口总成本中还应包括出口税。 出口成本价格是外贸企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用；而出口成交价格则可能包括单位货物的国外费用，如国外运费、保险费与佣金等。 （二）出口外汇净收入与出口换汇成本 出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。如按CIF价格成交，则扣除国外运费和