第二个观念 效益第一战略与因利制权论.pptVIP

第二个观念 效益第一战略与 因利制权论 ? 重点讨论利与害的关系，明确趋利避害的基本原则。 一、市场竞争的利益冲突本质与经济效益 市场竞争是利益冲突的反映，利益冲突是竞争的本质。 利益冲突就是对利与害的选择。 经济效益是趋利避害的结果。 《孙子兵法》中的利害观 有利之“利”，即利害之利。“有利”是对利害关系的自我选择，力求有利，力避有害。有利原则既是敌我双方的主观追求，又是战争运动的客观规律。 故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。 非利不动，……合于利而动，不合于利而止。 势者，因利而制权也。 —— 《孙子兵法》 是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 —— 《孙子兵法》 利而诱之。 趋诸侯者以利。 以利动之，以卒待之。 —— 孙 武 利与害的关系有三种选择 对社会有利，企业不利（有害）； 对企业有利，社会不利（有害）； 对社会和企业都有利（无害）。 第一，企业无利，不能生存； 第二，企业可能暴利，但不能长久； 第三，长久有利，少有暴利。首选！ 因为利与害的平衡。为什么要平衡？ 1、商品的二因素与企业效益的二重性 使用价值与价值。 使用价值表示企业的社会效益，是客观效果性的效益。 价值表示企业的主体自我效益，是主观目的性的效益。 企业为什么既要经济效益又要社会效益？因为： 企业是以盈利为目的，独立从事商品生产或其他经营活动的经济组织。 企业的主要特征是：依法注册，独立核算，自主经营，自负盈亏；以追求利润的最大化为直接目的；客观上为他人生产，为社会提供使用价值。 这些特征说明，企业的本质不是生产而是经营，不是劳动而是对劳动的管理。 企业的本质特征在于利益的独立性和盈利目的。 因此企业必须追求最佳的经济效益。 对于企业家，自我效益是真正的动力，是最终的目的。不是因为企业家比普通人更爱钱，而是因为企业家是人格化的资本，体现着市场经济的本质和规律。 从理论上讲，使用价值的实现决定了价值的实现。没有社会效益，自我效益就会消失。所以，社会效益不仅仅是一个道德问题，而且是一个重大的利益问题。 但是，社会效益与经济效益并不是没有矛盾的。解决不好，就会出现利害关系的单向性选择。 资本害怕没有利润或利润太少，就象自然界害怕真空一样。有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。 —— 《评论家季刊》 人为财死，鸟为食亡。对资本来说，为利润而献身，与董存瑞炸碉堡同样的神圣。生命诚可贵，爱情价更高。为了逐暴利，二者皆可抛。企业家都以同样的精神追求利润，他们相互间的利益冲突就是不可避免的了。市场竞争的剧烈与残酷，就是从这里发生出来的。社会效益与经济效益便演变为道德与利润的对立。 2、竞争中的利害问题与有利原则 竞争中的利害关系决定了有利原则。 战争是政治通过暴力手段的继续 内 容 形 式 政治的继续 暴力的手段 （政治本质） （军事本质） 是非问题 利害问题 有理原则 有利原则 异质非量 同质异量 从企业与市场竞争看，政治本质与军事本质的关系，就是社会效益与自我效益的关系。企业有了经济效益，才会有扩大的社会效益。商场与战场通行同一个原则：有利原则，决不能干亏本的买卖。 战争中，政治必须服从军事规律；竞争中，社会效益必须服从经济效益。为此，《孙子兵法》强调国君不能妨碍将帅的决心与指挥。就是说，政府不能妨碍企业的合法经营。 君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。 君主“乱军引胜”之弊 縻军：不知形势而干预进退 惑军：不知军情而干预法令 疑军：不知权变而干预指挥 自乱其军，自夺其胜 3、有利原则的本质就是保存资本扩大利润 保存自己消灭敌人这个战争的目的，就是战争的本质，就是一切战争行动的根据，从技术行动起，到战略行动止，都是贯彻这个本质的。 —— 毛泽东 但是，市场竞争不是把对手打倒，而是以效益为内容的竞赛，看谁