第二周生活型态与风格.pptVIP

時尚消費心理 生活型態行銷 授課老師：張瑋真 xz016071@.tw 0921-426370 生活型態概念 活動（A）、興趣（I）、意見（O），所謂AIO；或是生活時間（T）、場所（P）、場合（O） 所謂TPO的構成：心理因素指內向、外向；主動、被動；感性、理性等因素。 價值觀指對金錢的價值觀、工作的價值觀、文化觀、宗教觀、社會觀等。購買消費型態指消費者購買與消費的量與質兩方面。 生活者(族群) 對於人不單指「消費者」(即只考慮消費行 　為)，而從人們的各種生活的行為(包括消費) 　及方式來思考人類。 討厭吃牛肉及除了雞、豬以外 的東西 討厭運動 討厭鑽牛角尖…. 生活型態行銷概念 以往的行銷是以產品為主，以消費者來適合產品，但往往找不到消費者，生活型態行銷是以消費者來規劃產品，以消費者的生活的需求來企劃產品來企劃行銷活動 影響個人心理因素 問題察覺 資訊蒐集 方案評估 購 買 購後行為 購買決策行為 個人背景因素 年齡、性別、經濟、職業、生活形態 個人心理因素 動機、知覺、學習、信念與態度 社會文化因素 文化/次文化、家庭、參考團體、社會階層、社會角色 影響因素 動機(motivation) 驅使人們採取行動以滿足特定需求的力量 馬斯洛（Maslow）需求層級 生理需求（吃飽、保暖） 社會需求（被他人接納） 自尊需求（受肯定、尊重） 自