第十章合同的磋商.pptVIP

第十章合同的磋商和签订 合同的磋商和签订 交易磋商的重要性 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程； 2、交易磋商关系到企业经济利益。 一、交易磋商的形式和内容 (一) 形式 口头磋商--面对面；电话； 书面磋商----信件或数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换(EDI)和电子邮件等形式) 以行为表达形式：拍卖 二、交易磋商的一般程序 交易磋商的一般程序： 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受 其中发盘和接受是不可缺少的基本环节 （一）询盘（Inquiry、Enquiry) 1、含义 询盘在实务中称为“询价”， 在国际商务法律中又被称为“要约邀请”， 是指一方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 询盘人（A公司） 被询盘人（B公司） 2、特点： （1）对双方不具有法律约束力； （2）内容不明确； Reference Price、 Subject to our final confirmation （3）了解对方的诚意； （4）了解市场行情； （5）询盘的对象一般3到5家； （6）不是必要步骤，但是寻找机会的有效手段。 注意： 询盘对双方无约束力。 但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。 3、表示方法 买方： please advise by fax; be interested in sth, please offer 卖方： please order(book); please bid; we can supply sth, please bid 2，构成有效发盘条件： （1）发盘必须表明订约意旨---承受约束 承受约束是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人订立合同的责任-----无保留和限制。 表明“承受约束”形式： 明示：offer、firm offer、quote、book、 order、bid、bid firm、 默示：结合双方确立的贸易习惯和发盘人随 后的行为。 （2）发盘人必须向特定人提出； 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为询盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。 《合同法》第15条： 寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。 商业广告内容符合要约规定，视为要约。 其它国家法律也有类似规定。 （3）发盘的内容必须十分确定； 发盘的内容是明确的-----订约意思、 主要交易条件完整的----- 商品、价格、支付、保险、交货、 《公约》：“十分确定”是指在发盘中写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。 发盘内容可以省略： A,交易双方事先已订立“一般交易条件”； B,交易双方在已形成的习惯做法； C,援引来往的函电或以前成交的合同； D,“敞开价格条件” 《公约》： 合同已订立，但暗示地规定价格或规定如何确定价格，在没有任何相反的表示的情况下，双方当事人应视为已默示地引用订立合同时在类似情况下销售的通常价格。 （4）发盘送达到受盘人； 发盘生效时间-------发盘送达受盘人时； 发盘送达 《公约》：口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其营业地或通讯地址，如无营业地，则送交对方惯常居住地。 3，发盘的有效期 它是指可供受盘人对发盘作出接受的时间。 作用：明确发盘人的责任期限； 保护发盘人； 口头发盘有效期 《公约》：对口头发盘必须立即接受， 但情况有别者不在此限； 《合同法》：以对话作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外； 书面发盘有效期的规定方法 1、规定最迟接受的期限 offer valid till June 25th 2002; 2、规定接受通知到达的期限 offer subject to reply reaching us June 20th 3、规定一段接受的时间 offer valid for ten days; 4、笼统规定 promptly 、immediately 4，发盘的撤回和撤销 发盘的撤回 发盘未送达受盘人之前（未生效）被收回。 条件：撤回通知早于发盘到达受盘人； 或二者同时到达受盘人。 发盘的撤销 指发盘人将已经生效的发盘予以取消的行为。 各国法律差异： 大陆法：发盘生效后就不得撤销。 法国：可以撤销，但承担损害赔偿