唯视觉婚纱摄影市场拓展营销方案doc-唯视觉婚纱影楼.docVIP

唯视觉婚纱影楼 渠道分析及市场拓展营销方案 目 录 市场背景分析……………………………………………………2 营销渠道及方式…………………………………………………2 市场定位及目标客户群体………………………………………2 营销渠道及方式………………………………………………2-10 传统模式中的明星作用………………………………………2 传统模式中的民政局合作……………………………………3 创新模式——与团购网站合作执行方案…………………3-6 创新模式——与现实品牌联合执行方案…………………6-9 创新模式——微博销售………………………………………9 创新模式——与本地婚庆网站……………………………9-10 五、活动特色主题及方案……………………………………………10-11 六、其他…………………………………………………………………12 注意:任主可能着重想了解品牌联合的推广方案，但是各渠道具有其各自的优劣势，为更好的为唯视觉提供分析及方案，并从中找到适合自身的发展途径，此方案详细分析各种渠道方案，请任主自行查看。 一、市场背景分析 近年来婚纱影楼市场的扩张速度飞快，由于步入数字化时代并且对于目前来说摄影技术的成熟，拍摄方式的千篇一律，很多影楼都不能凸显而出；那么在这种环境下新开业的影楼如何迅速开拓市场，通过什么渠道方式去开拓市场，又通过什么办法扩大市场份额增强唯视觉的品牌知名度及影响力，如何用目前的客户资源带来更多的客户，本婚纱摄影如何长期生存呢，本案接下来会进行详解。 二、营销渠道及方式 传统渠道： 广告投入（杂志、报纸、电视、广播、户外平面等）、明星作用、民政局、婚介所等 传统方式： 通过价格吸引、立体的品牌宣传、索取新人名单、发放优惠劵等 创新渠道： 网络渠道（团购网站、腾讯微博、婚庆网、婚姻介绍网）、品牌联合 创新方式： 团购网人气聚集团购、微博软文故事分享宣传、婚姻相关网站首页广告、论坛宣传、与婚庆相关品牌合作活动 三、市场定位及目标客户群体 结婚目标群体 关注点（占比较大方面） 消费能力 目标群体人数占比 年轻有文化积淀 网络 中高 60% 年轻无文化积淀 广告、朋友介绍 中低 17% 年龄偏大有文化积淀 广告、朋友介绍、网络 中高 15% 年龄偏大无文化积淀 广告、朋友介绍 中低 8% 注意：以上分析仅为作者个人对于市场的分析并且只针对安徽市场，可能会与实际出入，仅提供参考。 营销渠道及方式 传统模式中的明星作用（若影楼实力客观可考虑代言） 本案建议若影楼实力雄厚可考虑明星代言，若实力有限则可不代言而且对于影楼而言有灵活性及可以给予客户带来新鲜感。 方案一：明星直接代言 通过内陆及港台一线明星，例如刚刚结婚的张杰或谢娜、范玮琪或黑人等明星代表年轻、活力、时尚、浪漫作为本影楼的形象代言人；并且选择特定日期在实地组织活动。 方案二：不同时间不同明星多点活动 不需要一位明星长期代言，而是用多位明星在不同时段为影楼做活动营销，不仅达到宣传轰动效果而且还给予客户新鲜感，形成口碑效应，展现影楼实力。（据了解很多明星出场费用不高，主要可以与其经纪人联系约定时间，只要明星在一定时间内可去本地或者本地周边宣传通告就可以花费少量费用到影楼就行宣传） 2、传统模式中的民政局合作 （1）新人登记的名单，通过短信及电话销售——此方式已广泛用于建材及房地产行业，对于影楼行业也可以运用，若与民政机构有所联合并获取新人名单即可进行下一步的销售。 （2）在新人登记后随即赠送唯视觉完全结婚手册，不仅仅宣传本影楼而且手册中需完善结婚所有流程及需要准备的各项事宜，以感染消费者拉动消费者，因为很多新人对于结婚流程都很迷茫，由唯视觉印制精美画册并附上折扣券以拉动消费。（本案在附件中为唯视觉提供了详细的结婚筹办手册，包括各种电子文件表格，相关信息大部分从淘宝网婚庆专题下载，希望对于唯视觉的推广起到作用） ※3、创新模式——与团购网站合作执行方案 如今团购盛行，再结合目前婚庆人群网络团购已经成为目前人们生活不可缺少的一部分，若想再短期内在旺季内抓住市场网络团购是可行方案。注意：本案所以举例都以安徽阜阳为例 1、据艾瑞咨询《2011年4月中国团购网站排行榜单》数据显示2011年4月，中国团购网站整体日均覆盖人数达2651万人，淘宝聚划算1169.3万人、拉手网621万人、美团网461.9万人和QQ团购249万人分别位居前四位。 2、在中国团购网站用户月度总访问次数榜单上，淘宝聚划算45031万人、拉手网24360万人、美团网23309万人和窝窝团8849万人分别居于前四位。 3、从访问到下单转化率团购网站排名榜单上，出去由于受检测方法限制没有统计在内的淘宝聚划算外，糯米团、QQ团购、点评团、24券居于前四位。 总述：本案按照以上专业数据分别