国贸—— 进出口商品的价格.pptVIP

第六章 进出口商品的价格 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 二、考虑影响价格的各种具体因素 商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、 季节性需求的变化、成交数量、支付条件和汇率变动的风险 第一节 价格的掌握 三、对外贸易效益成本核算 1、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100% 2、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口商品总成本（人民币）/FOB出口外汇净收入（美元） 3、出口创汇率 出口创汇率=[（成本出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本]*100% 第一节 价格的掌握 例题： 中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费6.25万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为830元，请计算该商品的赢亏率和换汇成本各为多少？ 第一节 价格的掌握 分析： 出口商品盈亏率 = [出口销售人民币净收入—出口总成本/ 出口总成本] * 100% = [（51-6.25-1）*8.3 – （300+20+30）/ 200+2+30]*100% = 3.75% 出口商品换汇成本 = 出口总成本/出口销售外汇净收入 = 300+20+30/51-6.5-1 = 8 第一节 价格的掌握 四、价格的换算 1、FOB价换算为CFR价、CIF价 CFR = FOB + F CIF = FOB + F / 1-保险费率*（1 + 投保加成率） 2、CIF价换算为FOB价、CFR价 FOB = CIF - I- F CFR = CIF - I 3、CFR价换算为FOB价或CIF价 FOB = CFR - F CIF = CFR / 1-保险费率*（1+投保加成率） 第一节 价格的掌握 4、FCA价换算为 CPT价或CIP价 CPT= FCA+F CIP= FCA+F/1-保险费率*（1+投保加成率） 5、CIP价换算为FCA价或CPT价 FCA = CIP - I - F CPT = CIP – I 6、CPT价换算为FCA价或CIP价 FCA= CPT -F CIP= CPT / 1-保险费率*（1+投保加成率） 第二节 作价办法及计价货币的选择 第三节 佣金和折扣的运用 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 明佣、暗拥 （二）佣金的规定办法 “每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金” “每公吨200美元CIFC2%旧金山” 第三节 佣金和折扣的运用 （三）佣金的计算与支付方法 计算佣金的公式如下： 单位货物佣金额 = 含拥价 * 佣金率 净价 = 含拥价 - 单位货物佣金额 或 净价= 含拥价*（1 - 佣金率） 若已知净价，则含拥价的计算公式为： 含拥价=净价 / 1-佣金率 第三节 佣金和折扣的运用 例题： 我国某出口商品的报价为：USD 100 per set CFRC 3% New York。试计算：CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5%，要维持出口销售外汇净收入不变，试问：CFR5%应如何报价？ 第三节 佣金和折扣的运用 分析： CFR = CFRC*（1-3%）= 100*（1-3%） =97美元 佣金 = CFRC*3%=3 CFRC = CFR / 1-5%=97 / 1-5%=102美元 第三节 佣金和折扣的运用 二、折扣（discount） （一）折扣的含义 明扣、暗扣 （二）折扣的规定 “US$ 200 per M/T CIF London including 3% discount” “US$ 200 per M/T CIF London Less 3% discount” （三）折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额=原价（含折扣价）* 折扣率 卖方实际净收入=原价 - 单位货物折扣额 第四节 合同中的价格条款 价格条款的内容：单价、总值