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二、国际市场的特点 国际市场不是一个地理概念，而是一个经济概念。 1、国际市场定义：国际市场是世界各国进行商品、劳务交换，并进行资源配置的场所。 从结构上讲，国际市场是由世界范围内通过国际分工联系起来的各国之间的市场与参与国际分工各国内部市场的总和所组成。 2、国际市场的结构 3、国际市场具有如下特点： (1)具有全方位开放的特点，又具有集团化的趋势。 集团化的目的是为寻求多个国家的力量的更大化，如东盟，日、韩“10＋3”，北美自由贸易区等。 所谓全方位开放，从大处着眼就是向所有国家开放；从小处来说就是对所有企业都开放，对所有企业的符合规范的产品都开放。 (2)国际市场有着很大的盲目性，但国际协调已介入国际市场领域。 盲目性主要是指，企业不能引领市场，不了解市场需求。 国际协调，如世界贸易组织（WTO）、国际货币基金组织（IMS）、世界银行、联合国、国际商会和各国家及地区的组织等。 (3)国际市场有着较大的动荡性，但又呈现出不断增长的趋势。 动荡性会影响国家、企业的发展速度。 关于国际市场的增长程度，可通过网络资源查阅相关数据来了解。 (4)国际市场上存在着激烈的竞争，同时在各领域中又有着很强的垄断性。 竞争无处不在，各国、各地方会采取相应的贸易保护措施。 垄断与竞争并存。 (5)国际市场中替代性与互补性是并存的。 各同类商品之间存在较强的替代性，如保洁的日用品。 很多行业存在互补性，如汽车业。 (6)国际市场中商品的相对过剩性和结构性的供给不足是并存的。 商品的结构性的供给不足是商品的相对过剩的主要原因。 (7)国际市场上存在复杂性和风险性。 三、出口交易前的准备工作 1、选配洽谈人员。 人员齐备。组织一个坚强的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、财务方面的人员以及管理人员，翻译和律师等。 基本原则。谈判人员要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。 2、选择目标市场。 (1)对国外销售市场调查研究。 包括四个方面的内容： 商品调研：市场适销品种； 价格调研：同类产品价格特征； 国别调研：供应商状况； 客户调研：需求状况 (2)对国外销售市场调查调查方法，包括多种渠道： 统计的方法 网络 报纸、杂志 行业协会 国际组织等。