大学生群体消费行为特征及营销策略分析.pdfVIP

二0一四年 第12期 (总第287期 )l 2014~：--12,EJ101=I出版 l 牢 协 大学生群体消费行为特征及营销策略分析 赵 书虹 摘【 要】目前大学生都是90后，具有不同的个人特点和消费观点。但具有追求个性，注重 自我表现， 求新猎奇且对新鲜事物维持兴趣的时间普遍较短，偏好独特性等共性。通过对中国东部、中部和西部地区 10所高校近千名大学生的调研 ，发现大学生的消费结构发生 了很大改变。在消费决策上也由单一的适用 价格等 因素向多因素扩展 ，这就对商家营销提 出了挑战。最后提 出销售者适用新的营销原则、推 出高性价 比产品、基于情感营销和社交圈营销等策略。 关【键词】大学生消费；消费特征；营销策略 作【者简介】赵书虹，云南大学工商管理与旅游管理学院副教授，经济学博士，云南 昆明 650091 中【图分类号】F014．6 文【献标识码 】A 文【章编号】1004-4434(2014)12-0057-05 当代大学