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剑南春品牌构建及推广策略 剑南春品牌构建及推广策略 唐时宫廷酒 盛世剑南春 唐时宫廷酒 盛世剑南春 剑南春品牌构建及推广 当前，消费者已不再满足于酒类产 品的一般物力属性，而对于情感表达、 个性展现抑或精神寄托等附加价值的追 求，体现得越加强烈。白酒品牌理念， 已随着消费者的“品牌意识”和白酒企 业的战略行动开始了。 、 高端白酒将成为投资级的收藏品 凭着居民收入的提高所带来的居民消费的增长，以及 财政收入和企业收入的提高等支撑，以茅五为代表的高端 白酒人为制造缺货，轮番提价，不断拉开与中、低档白酒 的档次，逐步从消费品变成奢侈品，甚至投资品，从而建 立高端白酒愈来愈高的竞争壁垒。 关于高端白酒的消费心理 ○越贵越有面子 ○越贵越有面子 中国的酒文化和面子文化，交相辉映，光芒四射 特别是在商务和比较正式的场合，高端白酒品牌实 际上起着镇席之宝的作用 关于高端白酒的消费心理 ○有历史才有档次 ○有历史才有档次 酒窖的历史就是白酒品牌提升的加速器 （挖出来的高端白酒品牌 —— 水井坊和国窖1573成为高端白酒品牌5虎之一） 关于高端白酒的消费心理 ○情感消费 ○情感消费 中国的酒文化和中国人的情感之间存在着千丝万缕的 联系 02 03 01 呼儿将出换美 无酒不成宴 对酒当歌，人生 酒，与尔同销万 ——美酒是人际 几何 古愁 沟通过程中必不 ——美酒是抒发 ——美酒是排解 可少的润滑剂 情感的催化剂 心中郁闷的安慰 I 剂 n M E t e o x r b p n i r e l e t e s s 高端白酒市场现象 现象 结果 中国消费者对高 白酒行业近5年 端白酒品牌的忠诚度 的利润增速是三个酒 简直无与伦比，导致 类行业（啤酒、葡萄