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异议类别 * 五、七剑下天山——顾问式导购专业技能训练 E .化解异议，建议购买 3.四部法化解 4、“傻瓜式”化解技巧 12 Thinkpad终端业绩提升 -------实战训练营 焦作梦想科技 公司网站： Thinkpad终端业绩提升实战训练营 ★ Thinkpad“顾问式销售”实战训练营 ★ Thinkpad“店面管理”实战训练营 * Thinkpad“顾问式销售”实战训练营 知 识 技 能 态 度 * 一、制约Thinkpad店面业绩增长的原因研讨？ 1、现象 同行面对面竞争激烈 客户狡猾、挑剔 时间长了，很难持续保持良好的工作状态 ...... * 情景模拟 情景介绍： 1、一对恋人相伴进入卖场，准备为男士在近期购 买一台笔记本，进入店面，边走边看。 2、一个创业不久的公司小老板，带朋友帮他选购 笔记本。 * 模拟情景回放 1、请每组为每个片段总结出五点以上改进意见 2、专业点评 捕捉机会 创造契合 挖掘需求 固化需求 化解异议 关闭成交 临别赠言 * 员工导购技能不足 知识储备不够 工作积极性不够 店面缺乏竞争策略 不理解Thinkpad品牌的市场特性 * 2、制约Thinkpad导购业绩增长