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农资行业渠道策略与模式 “路有多好，车就有多快！”渠道质量决定销售能力，这是毋庸置疑的。本章 从农资渠道类型与特性分析和一般的渠道建设和优化策略要点，导出深度营销 模式下的渠道运作模式，并阐述具体的思路、策略和方法。 一、农资流通渠道类型与状况 （一）传统农资流通渠道 传统农资经销商是农资经销商中最大的群体，也是目前农资流通的主渠 道，这是由地域广阔、散耕散种为主的农业生产特点决定的。单说种植类农资 ——农药、种子、化肥，全国按照3000 县、区算，每个县、区每个品类按照各 有10 个经销商计算，全国就有10 万个种植类农资经销商。 早期的农资经销商大多以供销社、植保站等部门下岗、停薪留职的职工为 主，后期进入者都以“挂靠”形式经营。国务院〔2009〕31 号《关于进一步深 化化肥流通体制改革的决定》也撕下了大多数农资经销商“伪国字号”的面 纱。 最近2~3 年内，很多返乡农民工加入农资经销的大军，传统农资经销商队 伍越来越庞大，同时，大部分实力弱小的农资经销商生存状态越来越恶劣了。 在小经销商不断涌现和消亡的过程中，一批跨区域、多品类经营的大流通 商涌现出来，逐渐成为区域市场流通的主力军。例如，安庆盛丰、河北天强、 洛阳雅良等。这些优秀的经销商把传统区域