供应市场 - 02.cdn86.net.pptVIP

波特分析 确认市场推动力 筛选细分市场 成本/价格分析 预测供给 POCKET 分析 各个阶段： 进行波特分析所需要的信息 1. 供应商间的竞争 5. 购买者的议价力量 2. 新供应商进入市场的可能性 4. 投入品供应商的议价力量 3. 替代产品或服务的可得性 供应市场中的5种力量 现有市场研究 你的供应商 专业期刊 因特网 产业协会 你的同事 检查 可靠性 分析 和解释 组织 你所收集的信息 《金融时报》发表的产业发展报告… 从世界银行和欧洲联盟得到的总体经济信息… 两家供应商的投入品报价，以及专业期刊上的价格资料… 从国际贸易中心网站得到的各国出口统计资料… 由技术研究机构提供的有关替代产品的书面研究资料…. 将信息分类，以便于查找 建立一个小型图书馆 (几个书架即可) 订阅关键资料 上网 * * * * 需要考虑的因素 它们将如何影响供应 ¨ 设法使成本下降 ¨ 技术转换的壁垒 ¨ 不可预见的技术使用问题迫使你选择拥有很强 技术专长的供应商 ¨ 缺乏耐用性 ¨ 利用你的竞争优势 ¨ 是否容易修改 ¨ 缺乏安全性 技术的适用性和可修改性 你公司使用该技术的经验 需要考虑的因素 它们将如何影响供应 ¨ 兼容性与互联性 ¨ 更高的运作与维护水平 ¨ 专有技术，仅限于一家供应商 允许使用该技术的条件 ¨ 对使用该技术的限制 ¨ 如果技术为封闭的，要能够满足你的长远需求 ¨ 它能否被修改，修改的成本 技术的互联性和开放性 需要考虑的因素 它们将如何影响供应 产品范围 ¨ 需要多种相关产品或非标准化服务 ¨ 利用生产类似或相关产品的其他厂商 ¨ 能够改变产品规格以满足你的特殊需求 供应的连续性 ¨ 在产品将被替代、升级或停产时预先通知你 ¨ 承诺供应 ¨ 愿意为你保持库存 ¨ 拥有丰富的产品和市场知识 ¨ 向你提供你所需要的关键服务与技术支持 产品支持和对需求的反应 从你自己的知识和常识开始 风险 II. 确认和筛选各细分市场中的相关事件 机会 ? 考察可利用的信息来源 分析你所收集的信息 选择具有重要风险与机会的事件 III. 进一步研究与各事件相关的风险与机会 最好前景 最可能发生前景 最坏前景 IV. 树立前景以评价风险与机会程度 风险与机会前景评价图 产品: Clunk （地理区域〕细分市场: Someland 重要事件 最好前景 最坏前景 P 各产业近期发生的劳 资冲突。事件尚未被 解决。 i 尽快签订全面的劳动合同。 某些产业的问题得以解决， 而其他产业仍不时地出现 停工。 漫长的劳资冲突继续发生 于各个产业，经常导致 围广泛的停工。 O 贸易的增长使港口变 得拥挤. 政府改造港口的计划被迅 速设施，港口运作正常化。 港口改造因预算争论而被 拖延。 经常发生严重的拥挤， 在高峰季节尤为如此。 最可能发生前景 质量 可得性和准备期 供应商反应 降低成本 V. 确认哪些供应 目标受到这些风险 与机会的影响 12 3 6 9 领域 一些与供应市场分析相关的供应目标 质量 ¨ 保证采购产品性能可靠度不低于 X%。 可得性 ¨ 将平均交货准备期缩短至3周。 ¨ 保证有货率不低于 99%。 供应商的服务 和反应 ¨ 供应商可在24小时内对技术问询做出令人满意的反应。 ¨ 供应商可在48小时内提供维修支持 低成本 ¨ 平均价格比市价低 5%。 ¨ 在未来12个月中将单位订单管理费用至少减少 10%。 ¨ 在未来12个月中将生命周期成本减少15% 。 12 3 6 9 风险与机会对各供应目标的影响 产品： Clunk (地理区域)细分市场: Someland 供应目标： 将平均准备期降低至20天 ( Someland 当前准备期为 14-16 天) 重要事件 最好前景 最可能发生前景 最坏前景 P 各产业近期发生的劳 资冲突。事件尚未被 解决。 尽快签订全面的劳动合同。 无延迟. 在今后2个月中延迟 2-3 天 漫长的劳资冲突继续发生 于各个产业，经常导致范 围广泛的停工。 在今后6个月中，长至5 天的延迟 短期 (长至 1年〕 准备期减少1天 准备期延长7－8天 准备期延长20天 对供