ORAM照明公司营销战略和策略的研究.doc

目  录  第一章  绪 论…………………………………………………………………………1 一、选题背景和研究目的与意义…………………………………………………1 二、国内外研究综述………………………………………………………………3 三、研究内容和研究方法…………………………………………………………4 四、论文创新点……………………………………………………………………4 第二章 市场营销基本理论概述………………………………………………… 5 一、目标市场营销……………………………………………………………5 二、营销组合…………………………………………………………………6 第三章 照明灯饰市场及其营销特点…………………………………………………7 一、照明灯饰行业结构概况………………………………………………………7 二、国外灯饰市场的现状………………………………………………………8 三、照明灯饰产品的特点………………………………………………………14 四、照明灯饰营销现状…………………………………………………………15 第四章 照明灯饰产品的环境因素和需求分析……………………………………20 一、照明灯饰产品环境因素……………………………………………………20 二、照明灯饰市场的竞争分析…………………………………………… 21 三、照明灯饰市场的需求分析…………………………………………… 22 四、照明灯饰产品需求展望……………………………………………… 26 第五章 ORAM 照明有限公司市场环境分析………………………………………28 一、ORAM 照明有限公司的 SWOT 分析………………………………………28 二、ORAM 照明有限公司竞争对手分析………………………………………32 第六章 ORAM 照明有限公司的营销建议…………………………………………38 一、目标市场决策及其定位……………………………………………………38 二、 营销策略思考………………………………………………………………39 结 语………………………………………………………………………………51 参考文献………………………………………………………………………………52 致 谢………………………………………………………………………………54 摘  要  随着全球经济一体化，发达国家产业调整的步伐进一步加快，一般照明电器 产品生产大量向发展中国家转移，而中国又是一个比较适合的国家，一是中国具 备生产这些产品的条件，二是劳动力成本比较低，从而使中国逐步成为照明电器 产品出口大国，中国的照明灯具行业总产值连续 5 年以加 20%的年增长率增长。 公司的灯具产品主要是以出口为主，北美和欧洲是公司照明产品的主要市场， 约占到公司照明产品出口额 80%，亚洲市场今年也有不小的增长。尽管海外市场 是公司的主要市场，而且目前公司的国内市场开拓得并不尽如人意。但本文明确 提出国内市场将是公司今后的重点目标市场，国内市场绝对不容忽视。故本文所 提出的营销分析和策略也主要是针对国内巨大的灯饰市场。 本文第一章绪论，叙述了论文研究背景、目的和意义，国内外研究综述，研 究的内容和方法及创新点；在第二章，相关理论综述，阐明了支持本文的基本理 论；第三章主要是分析照明灯饰市场及其营销特点，介绍了照明灯饰行业特点、 产品特点、营销状况；在第四章中叙述了照明灯饰产品需求分析，影响照明灯饰 产品需求的宏观分析、微观分析及未来需求状况；第五章论述了 ORAM 照明市场 环境分析，运用 SWOT 理论对公司的市场环境进行分析，对竞争对手也进行了分 析；第六章对 ORAM 照明的营销战略和策略提出了建议。 本文以 ORAM 照明灯饰为例，运用了文献分析法、案例分析法深入地分析了 照明灯饰行业的特点，消费者行为特点，对照明灯饰在竞争环境分析运用了 SWOT 方法，并得出以顾客需求为基础的产品策略、以顾客成本为基础的定价策略、以 顾客便利为前提的渠道策略、与顾客有效沟通为前提的促销策略等结论。以此制 定 ORAM 照明开发照明灯饰市场的营销战略。 关键词：ORAM 照明公司；照明灯饰；营销战略；营销策略 I Abstract With the globalization of economy, the developed countries accelerate their adjustive step more, a great deal of manufacture of normal and simple illumination and lighting product have been transferred into the developing c