万圣乐购节.pptVIP

云南德众万圣乐购节 活动背景 古时候人们认为恶灵在每年10月31日的夜晚重返人间。为了驱逐恶灵，他们会将房子里的炉火和烛台熄灭，将房子弄得很荒凉，好像没人居住一样，这样恶灵就不会进屋去。他们也会故意穿得很邋遢，看起来很丑，这样恶灵就不愿意接近他们了。另外，他们还知道恶灵害怕噪音，于是他们穿着奇形怪状的服装（cos上街游行。这就是万圣节的由来。) 　　万圣节像今天这样有趣，是因为异教徒没有听从教会。他们在万圣节继续沿用许多缩温节的仪式，有些仪式现在仍然存在。 　　例如，不给糖就捣蛋（trick or treat）这个习俗，来源于异教徒相信鬼魂会在每年降临人间的时候给活着的人制造麻烦。为了保护自己不被恶灵伤害，人们穿上看起来像鬼的衣服，并且准备面包、鸡蛋、苹果等食物当供品以求好运。人们戴着面具，穿着迷惑鬼魂的鬼服，挨家挨户收供品。慷慨的人点起灯火，受到良好祝愿，但吝啬的人却受到威胁。 　　这个习俗延续至今，成千上万的儿童穿戴起来，逐户敲门要求款待。然而大多数现代人并不怕鬼，在万圣节，当小气的人看见有人拿着家伙经过，并朝小气的人的家里丢鸡蛋的时候，不免会有些提心吊胆。 　　如果你知道，万圣节的由来是因为天主教会试图以一个让异教徒感念天主教圣人的节日来取代异教的缩温节，你可能会感到惊讶。缩温节是一年中很特别的日子，英国人和爱尔兰人在这个时候悼念他们死去的亲友。这些人相信， 死去的灵魂会在这一天来到人世间，因此每年10月31日他们燃起篝火，举办盛宴以求好运。 　　因为想让异教徒庆祝他们的诸圣日（也就是天主教圣人日），天主教会把诸圣日改到11月1日，缩温节的第二天。然而，异教徒除了在诸圣日对天主教圣人表示尊敬之外，仍继续在10月31日庆祝缩温节。 万圣节起源 基本信息 活动主题：万圣乐购节 活动时间：2011年11月1日晚19:30-22:00 活动地点：4S展厅 活动目的：通过万圣节乐购活动，提升客户意向程度和客户满意度，最终达成成交，扩大品牌宣传和公司宣传效果。 活动受众人群 年轻的家庭用户 单身白领 竞品客户 年龄：出生于70-80年代的年轻一代 文化：有思想，追求时尚与自由的个性 事业：有较强的事业进取精神 生活：自由独立的生活空间和温馨家庭生活 收入：年收入10-30万元 需求：体现、身份、个性相契合品味，追求驾驭过程的洒脱、自由。 这些车型受众人群相对年轻化，大多受过西方教育并有留学经历，他们对万圣节的重视程度和热衷参与度极高。 考虑到第四季度的销售任务以这些车型冲量的原因，我们决定在万圣节举行此次乐购节。 以配合销售部完成销售任务，并营造社会话题，扩大云南德众的宣传效应。 活动时间节点 10.20 10.28 10.29 10.31 11.1 11.2 活动前期宣传 活动客 户邀约 活动搭建、物料及前期准备 活动上市活动 活动后期客户跟近 现场布置 在店门口我们将设立一个万圣节气氛实物造景，来增添节日气氛 现场布置 4S店门头，我们将用布幔做装饰，在用彩色电脑灯装入蜘蛛网等效果灯片，将灯光打在4S店外墙上，做气氛灯光效果 现场布置 我们将用LED灯将树全部照成绿光，悬挂气氛装饰，并配合烟雾机，喷洒烟雾，外场将有音响始终播放鬼城音效，来制造效果 现场布置 外场树上我们将悬挂格式南瓜灯，增添节日气氛 现场布置 现场搭配吧桌吧椅及精致的小桌花。 现场布置 为客人准备丰富精致的餐点（餐点上可做德众标志），烘托宴会气氛。 活动内容 化妆舞会 我们将为到场的所有来宾准备气氛服饰，来宾可自由选择，装扮入场 活动内容 工作人员气氛造型 为了增添节日气氛，介意工作人员穿着节日服饰，并做出服饰角色相应造型。带动现场气氛 活动形式 活动现场客户签到时每人发一个活动流程及游戏说明卡。在卡片上有每个游戏环节的具体形式和印花签章处。 1、素描汽车：现场为客户准备好画板及纸笔等工具，客户可以随意素描展厅内车辆。每组5人。每人限时10分钟。画好交卷将获得印花。 2、数钞票：客户将发一些数钞练功券，数量只有活动主持人知道，活动主持人将限客户在1分钟内点钞，并期间问车型知识问答。答对者和点钞数量正确者获胜，获得印花。 3、自制南瓜灯：发给客户每5人一个南瓜，在20分钟内合作完成一个南瓜灯的制作。提供刀具、蜡烛等。完成组员每人获得一个印花。 现场每组2名销售顾问主持活动。为客户印花和游戏规则说明。 最终集齐印花将获得活动奖品。 活动流程 时间 内容 场地 备注 07:30-08:00 签到 店内 礼仪、签到用具、现场播放暖场音乐、冷餐、视频播放德众广告视频 市场部人员把控流程 负责人： 08:00-08:15 主持人开场 店内 活动开始，主持人开场 市场部人员把控流程 负责人： 08:15-09:20 游园活动