天津户外广告.pptVIP

一、现状分析： 2006年天津IT教育与培训市场特点 就业协议和定向委培是大多数培训机构的招生砝码； 迫于招生压力和市场竞争，有些机构打出了“不就业退全款”、“先就业后交费”等诱人字眼； 市场教育程度偏低，消费者对培训的认识仅限于就业； 招生趋势一路攀升，呈现出淡季不淡的现象； 连锁机构不断增加，小的培训机构不断推出市场； 广告多集中在报纸这类平面媒体上； 天津的消费能力不高，收入水平偏低； 各个机构的规模都在不断扩张 一、现状分析： 2007年天津IT教育与培训市场将呈现7大新动向 培训课程是以市场导向为依据，不是所有的课程天津都需要； 由于天津的软件企业太少，而新建的信息港的发展仍需3到5年，且发展的方向是服务外包企业，建议课程开发多以外包课程为主； 天津市场就业压力很大，这和本地化程度低有很大关系，同时北京的吸纳能力也是有限的，建议就业开辟南方通道； 培训费用纷纷上涨，但不是需求者增多而是成本越来越高：市场费用将会在07年下旬有较大的上浮，这是广告商看准了培训的市场巨大，同时也是培训机构互相竞争的结果，加剧了培训机构的竞争，有实力的培训机构必然出现； 消费者矛盾心理越发严重，一方面对大学教育存在依赖；同时又对社会办学存在不信任感，加之天津市场仍在发展初期，显得比较混乱，主力培训机构所占的市场份额比较小，消费者观望心理严重； 同行业互相排挤，陷入恶性的价格竞争，迫于招生压力而丧失职业道德； 培训行业都懂得了培养一个人不如走捷径更容易，因此竞争对手互挖墙角现象严重。 一、现状分析： 天津培训基地通过半年的试点宣传工作，共采用校园广告、校园活 动、社招宣传等三种渠道的宣传方式，实质达成效果与预期结果相差甚 远。 校园广告：由高校辅导员协助，采用挂轴喷绘的形式，且只用于计算机办公楼内，宣传层面和范围有限。同时由于学校两个假期的存在，导致寒暑假没有办法在校园里组织有成效的广告，以致校园广告效果受到很大的局限。 校园活动：前期所做的校园宣传，没有学生参与，而校方也对此支持度不够强。说明校方对我们的认可度不够高，这将会直接影响到我们与高校之间的宣传深度与宣传渠道的建立。 社招宣传：天津主流报媒价格较高，相较于我们无周期规律、无版面优势的情况，北大青鸟、联邦教育、长城教育等培训机构签订长期合同，包括每期的位置都是定下来的，而且版面超大，每周在同一种报纸上至少刊登3次，给咨询者很深刻的印象。 一、现状分析： TSG市场部观点 天津的传媒市场不发达，导致报广成为天津最大的宣传和曝光渠道，社招一定要做出规模，报广是一定要做的，但是现在零零散散的小版面广告不足以引起天津消费者的重视，效果很差； 天津培训市场上小的培训机构很多，鱼目混珠，竞争很激烈，这些小机构使用的招数把培训市场搞得乌烟瘴气； 软通在天津的培训市场没有一点名气，天津的老百姓并不知道软通如何如何；没有广告的支持，软通天津市场很难让消费者认同； 地推是一个很节省的宣传方式，但由于没有报纸广告的支持作用，需要长期坚持做，只有铺垫才能产生效果，但是由于公司的付费方式等问题导致地推形式没有办法操作，这是硬伤，很难弥补； 咨询力量薄弱，现在的咨询师从质量到能力到服务，和长城比起来都差一个档次，这对招生影响非常大； 没有积极性是做不好的，现在天津缺的就是不断进取的积极性，只有将大家的积极性调动起来，才能成功。 二、天津户外广告启动 由于天津报纸广告的投入巨大，同时由于投入频率太低，效果不佳，导致报纸广告已成为辅助的广告发布媒体。而天津社会招生已刻不容缓，同时，建立并扩大软通IT实训在当地的影响力将决定抢占天津培训市场份额，TSG市场部建议选用户外广告。 户外广告的优势比较明显：易辨识、发布周期长、传达诉求点直接，受众面广等 二、天津户外广告启动 每月的户外广告费用控制在2—3万元； 合同形式为：签订3个月的服务合同，每个月单独付款（正在和广告商协商）； 户外广告大牌和小牌的比例要适中，大牌不少于5块；点位搭配目的性强； 广告发布的时间是在七月—9月。 二、天津户外广告启动 文案一： 主标题：心？辛？薪？ 副标题：软通IT实训，高薪就业的根本解决之道 中国IT实训专家——国际软件人才高薪就业解决方案 说明：心累、辛酸、薪水是压迫在现代年轻人心底的三座大山，喻意层层递进，层层深入。软通IT实训，只提供根本解决方案，层层解决问题，直接注重结果。 二、天津户外广告启动 文案二： 主标题：为你打开高新就业成功之门。 副标题：软通IT实训——中国IT实训专家 国际软件人才高薪就业解决方案 说明：诉求点清晰，高薪就业，抓住现在最迫切的问题。 二、天津户外广告启动 文案三： 主标题：有一座桥，连接现实与理想之间 副标题：软通IT实训——中国IT实训专家 国际软件人才高薪就业解决方案