高价值药材交易的电商模式.pdfVIP

OBSERvATIONl——I观-察‘、 — ， —— _ — — ， 高价值药材交易的电商模式 文 ／两敏 吴智崧 曹娟 摘 要：在社会主义市场经济大潮的 点，再流入市场销售。二是当地的农牧民 到一起的一种交易模式。它改变了购买者 推动下，我国的中药市场进行了蓬勃的发 直接在市场上销售药材。三是有实力的药 因分散购买，购买量小，购买力弱，在商 展 ，而高价值药材交易在整个中医药产业 材上直接从当地的农牧民手中收购药材 ， 品购买中的被动地位，将其变为购买中拥 链中，处于薄弱环节。本文拟对其市场现 大量囤积货源后就地卖出或进入市场。 有巨大购买量 ，掌握购买实力的主动优势 状进行分析 ，探讨适应其发展的电子商务 (二)私人分散经营 的强势地位 ，形成规模效应 ，从而向供应 模式。 目前是 以私人经营为主体 的市场模 链上游的高价值药材供应商、总代理商实 关键词：电子商务 高价值药材 B2T 式。以冬虫夏草为例 ，其全国的经营商 现利润分享 ，达到控制质量和价格 的 目 交易 就有数干家 ，且遍布各地 ，但多是将其 的。是一种可以保障高价值药材购买者权 与其他品种混合经营，如兼营燕窝、川 益的一种交易方式 ， 电子商务作为一种新的商务模式在 贝等土特产、保健品，真正专业冬虫夏 (一)B2T的运作模式 许多领域得到了广泛运用，展现 了极大 草的专营公司、虫草行较少 ，在全国也 B2T电商平台主要面对的是买卖双方 的生命力。同时，也为我们传统行业 中 不g~J50家。 群体。可以分为以高价值药材经营商、大 的高价值药材交易带来了前所未有的发 (三)假■伪劣居多 型零售商为代表的商家和以中小零售商、 展机遇。 由于高价值药材 的价格 昂贵 ，在 个体消费者为代表的消费群。为使各方利 市场逐利的驱动下，为 了谋求暴利 ，一 益最大化，可针对这两种类型的消费群体， 一 些不法商贩以次充好 ，以假充真的现象 采取不同的运作模式： 、 高价值药材市场现状 屡见不少 ，导致市场上的假冒伪劣产品 1．对中小型零售商 我国的高价值 中药材有近50种 ，虽 不断、增加 ，充斥着整个高价值药材市 B2T商城可很好地解决中小零售商在 然其产量不高，数量不大，但具有相当 场，在伤害着消费者的权益和生命安全 传统购进方式下，由于进货数量小，规 的交易量。以冬虫夏草为例 ，据某网站 的同时，也严重影响了高价值药材市场 模较小等原因而面临的进货成本过高、 统计数据分析，其购买人群集中在25—3O 次序和健康发展。 利润空间较小、货源得不到保障、遭遇 岁间：其销售主要集中在浙江、上海、 (四)缺乏统一标准 诚信危机的问题。中小零售商通过B2T商 江苏沿海地区，还远销 日欧美 ；其产量 目前，对于 《中国药典》所收载的 城 ，注册为其会员，直接向商城平台进 已经上升到每年200o~左右，就 占到全国 613种中药材及饮片并未作进一步分类分 行下单 ，商城通过将所有中小零售商的 产量60％青海省而言，其年交易额 已超 级，因此大多数高价值药材并没有建立 订单进行聚集后 ，直接与高价值药材提 八十亿。随着人们保健意识的增强和生活 统一的标准。以冬虫夏草为例 ，其在全 供商家进行联系、交易。在长期的合作 水平的提高，药材、保健品经营单位、制 国的销售 中，商品名、规格也不统一， 中，保障了货源 ，建立起 了诚信机制 ， 药企业以及个体商贩对冬虫夏草的追逐在 及其混乱 ，缺乏统一规范。因此 ，在冬