某皮鞋业集团管理模式诊断报告(228页).ppt

导 读 战略分析 奥康集团白手起家经过14年的快速发展已经成长为国内皮鞋行业规模最大、最具竞争力的企业之一 奥康集团的成功在于抓住了中国皮鞋业品牌产品少、渠道管理缺乏、消费者服务意识不强的机会 奥康集团在过去发展历程中，成功地选择了“营销制胜” 的发展战略 奥康集团在此战略指导下，形成了自己的竞争优势，造就了今天的成功 战略分析 中国零售业格局的变化，改变了鞋业的营销渠道环境，奥康营销网络面临再次创新的挑战 竞争对手的模仿和跟进已经使奥康营销网络优势在缩小 众多鞋业品牌的崛起使奥康品牌价值面临挑战 针对皮鞋产品款式多样、流行变化快的特点，竞争对手通过增加贴牌生产的比例增加了款式，加快了市场响应速度 竞争同质化使成功的关键表现为市场反应速度、款式开发、强大的品牌、渠道管理、终端管理和质量等综合实力的较量 随着中国加入WTO，国内皮鞋企业将获得与国际高档品牌合作的机会，同时成为国际品牌的机会也大大增加 战略分析 针对竞争对手的跟随策略，奥康集团在价值链上进行了横向延伸，采取多品牌经营，目标市场已经大幅度拓宽 多品牌经营存在的问题：战略与执行不匹配 为提高市场经营人员的积极性，公司实行了市场经营人员在各分公司持股的政策，营销公司和总部生产部门分别成为独立核算的利益主体 战略分析 伴随着企业规模的扩大，奥康集团许多问题凸现出来 多元化、国际化、多品牌的抉择也对公司的管理提出了挑战 奥