某网上批发商城业务模式分析(28页).pptVIP

★ C2C ·2003年5月淘宝成立，并选择C2C作为其进军网络购物市场的平台 ·为什么是C2C？ 1.网络购物成全球互联网发展趋势 亚马逊、eBay、雅虎日本、当当、卓越、易趣（中国最早的C2C企业）高速成长 2.当时进入门槛低 不需要自身仓储和物流支持 3.平台开发和运营与阿里巴巴原有的B2B具有相似性 4.未来可以融合B2C 较B2C更具网状特性和开放性 5.复制雅虎日本的成功 软银（阿里巴巴主要投资者）与雅虎合作在日本成功打垮eBay C2C + B2C ★ 战eBay ·免费的价格策略 →极大降低卖家开店门槛，淘宝卖家数量迅速增加 →eBay易趣卖家在成本压力下流向淘宝 →制约淘宝盈利的绊脚石 ·迂回的广告策略 →eBay易趣广告:“要淘宝，到易趣”(谷歌、百度) “淘宝贝，开店铺，生活好享受”(自己页面) 与各大门户签订排他性条款 →淘宝广告突围:在大量个人网站中投放广告，放弃主流门户 联合淘宝卖家在各大论坛发帖