金龙鱼春节促销活动华南区域执行手册.docVIP

益海嘉里粮油（深圳）有限公司 华南区域营销中心活动指引文件 2008年金龙鱼春节促销活动 华南区域执行手册 华南区域营销中心 品牌组 2010年12月1日 目 录 第一部分 活动概要 - 4 - 1.1、活动背景 - 4 - 1.2、活动目的 - 4 - 1.3、目标对象 - 4 - 1.4、活动时间 - 4 - 1.5、活动主题： - 5 - 1.6、活动形式： - 5 - 1.7、 奖项设置情况 - 5 - 1.8、活动产品： - 5 - 第二部分 活动操作说明 - 6 - 2.1、事业部执行公司执行时间与范围： - 6 - 2.2、项目执行说明： - 7 - 2.3、店内陈列要求标准 - 8 - 2.2.1 特色陈列——旗舰店 - 8 - 2.2.2 特色陈列——形象店： - 8 - 2.2.3 特色陈列——常规店： - 9 - 2.2.4 渠道店陈列： - 10 - 2.3 活动导购人员(促销员)说明 - 10 - 2.3.1导购要求： - 10 - 2.3.2 导购员每日工作流程： - 12 - 2.4 店外（内）游戏区 - 12 - 2.4.1 工作目的： - 12 - 2.4.2 场地卖进要求： - 13 - 2.4.3 场地卖进注意事项： - 13 - 2.4.4 游戏介绍： - 14 - 2.4.5 游戏导购员工作流程： - 16 - 第三部分 活动兑奖流程 - 17 - 3.1 拉环中奖兑奖概况： - 17 - 3.2 拉环中奖兑换细则获得途径： - 17 - 3.3 拉环中奖兑奖时间： - 17 - 3.4 拉环中奖奖项设置： - 17 - 3.5 拉环中奖兑换说明： - 18 - 3.5.1 特等奖兑换说明： - 18 - 3.5.2 一等奖兑换说明： - 19 - 3.5.3 二三四等奖兑换说明： - 21 - 设立兑奖点 - 21 - 兑奖工具： - 21 - 兑奖流程： - 21 - 拉环中奖物资处理： - 22 - 第四部分 人员架构及职责分工 - 22 - 4.1 活动执行责任表 - 22 - 4.2 各城市活动负责人 - 23 - 4.3 活动进程监控 - 23 - 4.4 活动优秀评选及奖励 - 23 - 第五部分 活动注意事项 - 23 - 5.1 老货库存问题 - 23 - 5.2 活动期外消费者凭小票和拉环逾期兑奖 - 24 - 5.3 活动期内消费者只有拉环无购油小票进行兑奖 - 24 - 5.4 活动期内消费者兑奖拉环上兑奖字样模糊不清 - 24 - 第六部分 活动相关资料及表格（见附件） - 24 - 第一部分 活动概要 1.1、活动背景 金龙鱼继成为北京2008年奥运会食用油独家供应商，及中国国家女子排球队主赞助商后，在全国启动了“金龙鱼为健康中国加油”奥运营销计划； 金龙鱼履行自己的奥运营销承诺：冠名了07年世界女排大奖赛，并依托赛事平台进行了赛事推广，获得强势曝光；此外，深入全国上千个社区，开展金龙鱼社区家庭趣味三人排球赛，群众参与热情高涨；再者，与国家体育总局合作，在二十多个城市开展“金龙鱼牵手迎奥运，关爱你我他”健步走活动，宏扬奥运精神，传播奥运理念； 新春佳节正值金龙鱼销售旺季，值此之际金龙鱼准备首次开展涉及全国全品项的大型消费者促销活动，活动中以奥运门票为诱因，刺激消费者购买，全面提升销量，同时植入金龙鱼“分享”理念，提升品牌喜好度。 1.2、活动目的 活跃春节终端形象，累积金龙鱼“加油”品牌资产，提高品牌旺季曝光度； 利用奥运食用油独家供应商资源（身份、门票），打造消费者互动参与平台，提高品牌喜好度； 促进旺季销量提升。 1.3、目标对象 主要目标为24-50岁家庭主妇； 1.4、活动时间 活动时间：2007年12月15日—2008年2月15日 兑奖时间：截止至2008年2月29日 1.5、活动主题： 金龙鱼，鼠年行大运，送您看奥运 1.6、活动形式： 拉环中奖 另外，各区域可根据当地实际情况，另外选择如下几种方式配合活动开展： 店内特殊陈列 + 店内导购 + 互动游戏三部分 店内陈列：所有门店需要保证有所有终端物料及奖品到位 店内导购：所有门店内设一名促销员进行现场导购 店内游戏：按实际门店清单进行，设一名促销人员管理 1.7、 奖项设置情况 全国本次活动总共提供500万个中奖机会，华南区计140万各，设5个奖项: 奖项 中奖字样 奖品 数量 特等奖 金龙鱼 北京奥运会开/闭幕式门票2张+豪华酒店入住一晚 1 一等奖 奥运行 北京奥运会赛事门票一张 362 二等奖 女排颂 金龙鱼玉米油5升一桶 3,372 三等奖 新年礼 北京奥运女排杯一个 111,143