民营牙科门诊---县级区域低成本推广方案.docVIP

民营牙科门诊---县级区域低成本推广方案 方案总述： 您需要的不单单是短期内提升客流量的方案，还是需要长期保持盈利的方案，所以我的方案中，包含两个方面，第一为社区化推广方案。第二为客源维护方案。 两个方案都是可大可小的方案，也就是说，您的门诊就算是规模在大上几倍，也可以采用这个方案推广。 另外需要提醒您的是，即使是个县城，您的企业形象，也就是CIS也非常重要，建议您找人做个好的市场定位分析后，在威客网上征集VI方案，然后在根据这个方案进行宣传品，店面形象的设计，好的CI系统，将极大的提升贵企业的客户忠诚度和销售额。 社区化推广方案： 社区化推广方案包含三个推广渠道，分别为社区平面广告，社区活动，社区门诊药店联合经营三个方面. 针对不同的社区类型，所采用的方式也不大相同。我分“中小学校”、“老年公园”、“居住小区”来说： 中小学校： 针对中小学校，三个推广渠道分别是： 平面广告：粘贴在学校厕所、楼道拐角、图书角等部分的平面广 告，广告设计尽可能针对学生群体，使用一些可爱的 卡通形象，广告内容不要只为为纯广告，最好是有其 他功能的，比如包含文明上厕所，楼层标牌，借书要 求的内容。 社区活动：选择以下类型的时间点，在学校进行牙齿健康推广活 动，比如：儿童节，家长会，周末等等。做活动的 时候，制作1-2个X展架，一个的价值预计在20-40 元之间，带上2-3张桌子，一个扩音器或者喇叭（声 音大就好），印刷好的传单。在学校的主要路口，分 发传单，或者让主治医生穿上工作服，做现场诊断。 传单里面最好有优惠信息，比如携带此传单，免费 到店接受检查，或者免费办理牙齿保健卡。也可以 和学校合作，搞牙齿健康讲座，针对学生或者家长。 社区门诊联合经营：在学校医院，或者周边诊所的柜台上，或者 其他醒目位置，放置牙科门诊的传单。同时与该店 的主治大夫或药店老板联系，介绍客户有提成支付 给他。 三个模式最好一起开展，你每覆盖一个学校，那么这个学校患有牙病的学生或者老师、家长，都将成为你的客源。 老年公园： 老年公园指老年人经常进行晨练等活动的公园，三个推广渠道分别是： 平面广告：公园上的温馨提示内容，可以是公用健身道具的使用 方法、厕所的位置、健康常识等等。但是带有门诊的 名称和地址，最好在有一句针对老年人的广告语。 社区活动：在老年人比较集中出没的时间，在主要路口或者老年 人做晨练的空地上，进行推广活动，建议活动内容除 了传单发放，放置X展架之外，义诊之外，增加一些 实质性的服务，比如假牙现场免费清洁。让老年患者 记住你的地址和你的服务报价。发放优惠卡，并提供 到店优惠活动。 社区门诊联合经营：在居住小区的门诊或周边药店，醒目位置放 置传单性质的广告。与药店老板或主治医生联系，为 他们提供介绍客户的提成。 三个模式最好一起开展，你每一个这样的公园，那么这个公园附近患有牙病的老年人或者儿孙，都将成为你的客源。 居住小区： 住户较多的小区，最好是老小区，因为老校区物业管理不严格，容易粘贴广告，且老年人较多。 平面广告：与上两条类似，提供带有门诊广告的公益广告。 社区活动：选择周末之类的时间，进行上面两种推广渠道提到的 活动推广方式。 社区门诊联合经营：进行上面两种推广渠道提到的 活动推广方式。 所有费用很低，粘贴的广告找小的打印门店制作，一张估计在1-2元，我们公司内部的张贴画，那么大面积不过5-10元。传单，你可以大量印，黑白油印最便宜，1张合计0.02元左右，但是我建议你用铜板印刷的，一张在0.3元左右，小三折页就好。这种传单你可以在多种情况下使用。包含你在做社区活动的时候，以及在门诊要点摆放使用。 以上推广活动，进行1个月的累积费用不会超过500元，除非你搞活动的时候，现场太过火爆。传单发的太多。 传单300元，可以印刷，3000份，广告100元，可以印刷50-100份。X展架，1个按照最高的50元算，两个也就是100元。一共500元。你的展架是可以循环利用的。注意在推广的时候，不要以价目表和服务内容为主，要以门诊的设备，规模为主。 除非你的客人多的忙不过来，否则，我建议每个月这种活动式的推广方式，最少进行2次。如果你忙不过来，每个月最少1次。你需要定一个计划，争取在几个月内，包你们那个区域里面所有的学校，老人公园，或者小区都做一遍。 客源维护方案： 很多牙病不是可以一次治愈的，很多