我国电商零售企业发展自有品牌的策略探讨.pdfVIP

验、分销渠道等诸多方面的劣势。 电商零售企业发展 自有 品牌 存在 的问题 我国电商零售企业 (一 )缺乏战略高度的开发规划 电商零售企业从价格战、烧钱战转向 开发自有品牌，实际是跳出过度营销和盲 发展自有品牌的策略探讨 目扩张，转而关注零售业务本身的一个利 好信号。然而 ，目前电商零售企业又处于 盲 目阶段。首先 ，忽略企业战略规划和综 ■ 李相银 教授 詹惠清 (暨南大学管理学院 广州 510632) 合实力 ，一味选择畅销的品种和利润高的 ◆ 中图分类号：F713．36 文献标识码 ：A 品类，认为自有品牌只是简单的贴牌再销 售 ，这导致了产品缺乏差异化的定位，用 业发展 自有品牌的必要性及存在的问题。 户的转化率不高。其次，多数电商零售企 内容摘要 ：近年来，电商零售企业线上 业发展自有品牌的步伐显得激进且短视。 竞争 日益激烈，相较于实体零售企业 电商零售企业发展 自有 品牌 例如，2012年6月，乐淘网一举推出五个 的成本优势逐渐减小， 自有品牌战略 的必要性 渐渐受到 电商零售企业的关注 。电商 自有品牌 ，武断地砍掉了实库代销的供应 零售企业希望通过发展 自有品牌 以扩 (一 )建立差异化竞争优势 链 ，两年不到就被收购。总之，如果电商 大利润空间，实现差异化竞争，提高客 综合性电商平台同质化严重 ，消费者 只是把 自有品牌当作提升利润的工具，没 户忠诚度，增强核心竞争能力。本文探 对某一特定电商的忠诚度较低 ，电商只有 有提升到战略的高度予以重视，反而会因 讨 了电商零售企业发展 自有品牌的必 以价格战争取更大的客流量和更高的销售 此对平台造成负面影响。 要性，并在深入分析 电商零售企业发 展 自有品牌存在 问题的基础上 ，提 出 额。而电商借助网络大数据开发符合消费 (二 )自有品牌与制造商品牌失衡 我 国电商零售企业发展 自有品牌应采 者需求的自有品牌 ，用低价优质吸引老顾 发展 自有品牌是长期而复杂的过程， 取的策略。 客，培植差异化的卖点吸引新顾客。这对 自有品牌必然会减少制造商品牌在电商平 关键词 ： 自有 品牌 电商零售企业 电商而言是一种经营模式的创新 ，可以利 台内的流量 ，且短期内无法与强势制造商 策略 用自有品牌体现平台价值 ，形成差异化优 品牌分庭抗礼，多数电商零售企业需借助