理念销售培训(64页).ppt

理念销售 整合营销 赢得市场优势的最佳实践 系统整合： 其中包括 所有的营销要素和营销工具 营销要素：产品、价格、用户、服务、市场、品牌、渠道（经销商）、广告等。 营销工具：销售宣传媒体、销售团队、销售策略、管理方法等。 整合营销传播 同一个信息 不同的阶段不同的主题 通过有激情的公关事件 一波又一波、有条不紊地 营销中的最后一公里 营销终端的接触管理 最后一公里的三要素： 掌握渠道 把消费者接触点管理做好 取得销售的配合 传波做的再好，“最后一公里”没建好，就是空忙一场。 第一个问题： 产品质量是企业的生命 回答是否定的 市场才是企业的生命 问题二：酒香不怕巷子深？ 若有两个以上企业的酒都香怎么办？ 有人混水摸鱼怎么办？ 采用营销策略-------- 什么是营销？ 营销是把产品卖给用户的艺术 是将产品进行完善的系统整合，通一波过媒体和各种销售渠道，正确地、全面地、有针对性地、一波一波地；并有技巧地、耐心地说服用户购买你的产品；通过完善的服务使用户成为你的忠实朋友的全过程。 整合营销 赢得市场优势的最佳实践 系统整合： 其中包括 所有的营销要素和营销工具 营销要素：产品、价格、用户、服务、市场、品牌、渠道（经销商）、广告等。 营销工具：销售宣传媒体、销售团队、销售策略、管理方法等。 整合营销传播 同