认识自己的决策力(49页).ppt

在谈判中争取报价的有利位置，应遵循： 1,争取先开价 2，开价越极端越好 3，开价前先提醒对方所开之价可能偏高或低,为开价找个让对方可同情的理由 6,后视偏见 得到事件的结果之后，倾向高估自己原来预测的准确程度。会是对其结果而非决策过程和逻辑方法进行评估，会导致降低向过去学习的能力，及客观评价决策的能力。 评价事情，应站在当时的角度看，我们只能要求别人对当时他可得到的信息负责。 优秀与一般的领导的区别，在于是否有能力及耐心来看过程而不仅仅是结果。 　　 7,知识/信息陷阱（Course of knowledge） 预测他人行为时，不能忽略那些自己拥有而别人没有的知识/信息 ８，证实陷阱（＋，－号） 人们倾向证明自己想法的信息，而忽视伪证性信息 寻求挑战性的或伪证性的证据将为你提供最有力的洞察力。 9,竞争性陷阱偏差（盲目竞争） 100元竞价 每次出价5-20元，最高者得，第二名要付所出的价。 A,B,C公司收购例子（C公司