房地产营销策划全程手册（精华版）.doc

房地产营销策划全程手册（精华版） 目 录 第1章：项目投资策划营销 第2章：项目规划设计策划营销 第3章：项目质量工期策划营销 第4章：项目形象策划营销 第5章：项目营销推广策划 第6章：项目顾问、销售、代理的策划营销 第7章：项目服务策划营销 第8章：项目二次策划营销 第9章：房地产全程策划理论模式 第10章：房地产策划人的六个职能 第11章：2005中国房地产发展前景－－新开发时代的合纵连横 第12章：A-MCR打造地产营销新境界 第13章：S.T.P战略 — 现代房地产营销的核心 第14章：碧桂园解密 第15章：创意无限：房地产销售单张运用全攻略 第16章：从品牌承诺到品牌体验－－以东润**为例谈房地产品牌传播之道 第17章：打造百年地产品牌 第18章：房地产全程策划流程： 第19章：房地产，走进全方位营销时代 第20章：房产销售中的常见问题及解决方法 第21章：房地产价格的心理策略 第22章：房地产开发商对全程策划认识的战略误区 第23章：房地产楼书该怎样做 第24章：房地产企划随想 第25章：房地产企业“以客户为中心”，完善客户服务体系是根本 第26章：房地产销售实战攻略 第27章：房地产营销策划与运作 第28章：房地产营销的生命线 第29章：房地产营销中的4C策略 第30章：服务－－提升房地产企业核心竞争力的新利器 第31章：概念地产策划案例选 第32章：掀起房地产全方位营销的盖头来 第33章：迎接房地产品牌时代的来临 第34章：怎样用品牌卖楼？ 第35章：增强品牌价值－－地产竞争的锐利武器 第36章：战略远见与机会把握：创造商业房地产赢利新模式 　　现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出房地产全程策划营销方案，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 　　1、项目投资策划营销； 　　2、项目规划设计策划营销； 　　3、项目质量工期策划营销； 　　4、项目形象策划营销； 　　5、项目营销推广策划； 　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 　　7、项目服务策划营销； 　　8、项目二次策划营销； 　　 　　 　　第一章 项目投资策划营销 　　 　　项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 　　项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 　　 　　一 项目用地周边环境分析 　　 　　1、项目土地性质调查 　　.地理位置 　　.地质地貌状况 　　.土地面积及红线图 　　.土地规划使用性质 　　.七通一平现状 　　2、项目用地周边环境调查 　　.地块周边的建筑物 　　.绿化景观 　　.自然景观 　　.历史人文景观 　　.环境污染状况 　　3、地块交通条件调查 　　.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 　　.项目的水、路、空交通状况 　　.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 　　 　　4、周边市政配套设施调查 　　.购物场所 　　.文化教育 　　.医疗卫生 　　.金融服务 　　.邮政服务 　　.娱乐、餐饮、运动 　　.生活服务 　　.娱乐休息设施 　　.周边可能存在的对项目不利的干扰因素 　　.历史人文区位影响 　　 　　二 区域市场现状及其趋势判断 　　 　　1、宏观经济运行状况 　　.国内生产总值： 　　第一产业数量 　　第二产业数量 　　第三产业数量 　　房地产所占比例及数量 　　.房地产开发景气指数 　　.国家宏观金融政策： 　　货币政策 　　利率 　　房地产按揭政策 　　.固定资产投资总额： 　　全国及项目所在地 　　其中房地产开发比重 　　.社会消费品零售总额： 　　居民消费价格指数 　　商品住宅价格指数 　　.中国城市房地产协作网络信息资源利用 　　2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 　　.项目所在地的居民住宅形态及比重 　　.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 　　.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 　　.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 　　3、项目所在地房地产市场总体供求现状 　　4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 　　5、项目所在地商品住宅平均价格走势及