第四章 需要、价值观与态度.ppt

第四章 需要、价值观与态度 需要、动机和行为 价值观概述 态度概述 第一节 需要、动机和行为 一、需要 需要是个体在某种重要而有用或必不可少的事物的匮缺、丧失或被剥夺时内心的一种主观感受。 ——需要的含义：“短缺感 + 求足欲” ——需要的成分：一种是定性的、方向性的成分，反映了对特定目标的指向性；另一种是定量的、活力性的成分，代表了指向该目标的意愿的强烈程度。 按需要产生的根源可以分为 ——初生性需要 ——次生性需要 按需要获得满足的来源可以分为 ——内在性需要 ——外在性需要 二、动机 动机(motive)的原意是引起动作。心理学上把引起个人行为、维持该行为并将此行为导向满足某种需要的欲望、愿望、信念等心理因素叫动机。 1、始发机能； 2、选择和导向机能； 3、强化机能 ——正强化和负强化。 三、需要、动机与行为 （一）需要和动机 需要转化为动机的三个条件： 1、需要达到一定强度； 2、外部刺激； 3、需要对象（特定目标）的确定。 （二）动机与行为 人的行为总是由一定的动机引起的。动机和行为的复杂关系具体表现在： 1、同一行为可出自不同的动机。 2、同一动机可以引起多种不同的行为。 3、动机的相加和相减作用。 4、合理的动机可能