5市场营销张旭11.9.doc

第五章市场营销 5.1重点集中发展战略 重点集中发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。就是应该首先考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。 我公司将致力于建设成为一家集专业设计、开发、营销为一体的包装创意设计企业。我们的企业将依托于合作企业的强大技术和资金支持，面向一些具有一定经济实力的经济单位，提供定制的创意文化设计产品。我们会利用合作企业的先进技术设备，降低生产成本，提高我公司所设计的创意文化产品的竞争力。我们会凭借着我们企业雄厚的创意设计实力和合作企业的支持，逐步拓展我公司的市场，提高我公司在河北同业中的市场份额。 5.2营销组合4Ps 1）产品策略 公司产品以文化创意设计为主。承接高档酒盒、药盒、烟盒、化妆品盒的设计、营销，以及大印数的彩色期刊、画册的设计、推广。主要产品如下： （1）纸盒系列：酒盒、茶叶盒、月饼盒、化妆品盒、药盒、精品礼盒等； （2）书刊系列：精美画册、宣传海报、杂志等； （3）咕牌系列：电池咕、服装吊牌、贺咕等； （4）手袋系列：服装纸袋、公司宣传袋等； （5）挂历系列：挂历、台历、福字吊牌等； （6）金银卡纸：镭射金银卡纸、荧光棒铝箔纸生产销售。 2）价格定位 我公司将承办高中低档各类文化印刷产品设计、营销，其中有高档酒盒、药盒、烟盒、化妆品盒的设计，这将是我公司主要产品市场，其年产量也是最大的。咕牌系列以及金银卡纸，手袋系列将是我公司的中档产品系列，主要针对对此类产品有需求但资金预算相对紧张，中档系列产品预计也完全能够满足这类市场需要。我公司的挂历系列和书刊系列被定为低端产品，其针对的市场不是公司的二次产品而是广大消费者，因此其价格更为实惠，也为我们公司争取了更大的市场，获得更大顾客，赢得更广泛的市场，提高企业知名度。 3）销售渠道 公司相关产品目前正处于市场的快速发展时期，市场需求和市场发展潜力巨大。项目单位将始终致力于提高产品的设计、创意水平和附加值，凭借产品性价比优势加大市场开拓，稳步提高市场占有率。 我公司的高、中端产品主要针对企业用户，我公司会直接与有文化产品设计需求的单位直接接洽，了解需求方的设想，为企业量身设计文化创意产品。 我公司的低端产品主要面对广大消费者，在营销上主要面向广大门店。通过对我企业销售渠道成本比较模型销售渠道比较模型投资报酬率比较模型直接渠道间接渠道长渠道或短渠道 由于销售机构庞大，在管理和经营上风险大，进货渠道难以掌控，同时销售渠道固有化，市场开拓欠缺也是我们存在的弊端。 解决方法如下： 1.我企业可以通过合作企业获得一批有印刷品需求的企业信息，进行积极的企业公关，达成相应销售意向。 2.我公司会与支持大学生创业的有关职能部门合作，在与政府有关部门联系过程中拓展我公司的销售渠道。 3.我公司会在成立后在经济条件允许的情况下进行广告营销，拓展企业的营销渠道。 4.我公司还会进行互联网营销，在互联网上积极寻求销售对象。 5.3公共关系 1）处理与政府的关系 政府在公司发展过程中起着至关重要的作用，政府不仅积极推动我公司印刷产业发展，更对我公司绿色环保的清洁发展给予了大力支持。公司的合作方作为保定市文化产业的龙头企业，对促进保定文化产业发展作出了突出贡献。我公司与合作企业的文化创意设计项目也得到了相关单位的支持，我公司也会努力为地方文化产业发展尽自己的努力。 2）处理与合作企业的关系 我公司的合作企业将在我公司成立初期协助我公司筹资，在我公司正式投入正常的设计运营后，将为我们的企业提供国际先进的设备进行创意产品的生产。在我公司正式收回经营成本后，我们会给付合作企业生产的全部费用，并在未来的利润中取出一部分回报合作企业，维护我公司与合作企业的长期合作关系。 3）处理与宣传界的关系 良好的产品离不开包装与宣传，我们需要将我公司高质量的文化印刷产品通过新闻报道，媒体采访以及报纸刊登等各种方式传播出去。我公司需要在公众面前树立良好环保节能的形象，并以此扩大知名度。因此，处理好公司与媒体的关系至关重要。 5.4公司发展规划 文化产业受到国家的大力扶持，本公司属于国家鼓励类开发的项目，其建设符合国家发展规划。而大力发展文化产业，向文化强省迈进，已经成为河北省十二五期间重大的战略目标，包括文化创意设计及相关服务在内的行业成为重点发展的文化产业项目，京东新闻出版产业园区、河北出版传媒集团文化创意园等一大批相关项目成为河北省十二五期间的“文化事业产业重点工程”，保定更明确提出将推动文化行业集聚发展、集团化发展。 公司领导为实现企业的可持续发展，公司决策层经过周密的市场调研，制定了中长期发展规划，将实现企业的升级转型、大力发展设计创意文化产品和开展相关服务作为奋斗目标，