乡镇订货会【荐】.ppt

11.21灌南告捷140台 冬冠20台 11.15临猗 雨雪中销售110台 11.22虞城再次演绎销量神话 热卖157台冬冠17台 11.21冬冠普及风 南昌热卖115套 现场大气势 开创广场活动先例 统一口径 细心讲解 现场大奖聚人气 11.22柘城刮起冬冠普及风 热销268台冬冠31台 活动现场人山人海 11.28景县 当场销量142台,冬冠11台 物料准备充分 现场抽大奖 六安1032台，冬冠500台 ——奇迹再造，还看我！ 现场布置大气势 当场捐赠价值20000元的太阳能赢得当地人们的好口碑！ 现场体验热水一步到位 现场人气火爆，大奖拿回家！ ★卖卡的途径和活动讲解口径要明确：以厂家名义开展活动，分销只管领客户到场，提前给客户讲清楚现在购买最优惠，不购机也有礼品，购机人人有礼品，交全款抽液晶、空调、电动车大奖 ★第一天，物料制作到位 ★给每个乡镇派上一名工作人员，驻扎在乡镇，充分保证活动单页、海报、抢购卡第一时间发到位，协调鼓励分销商去发动关系，找熟人、村里的电工、村支书、小卖部、房子好的、娶媳妇的、瓦匠、门诊……,通过他们卖卡,只要卖了卡就给他们吃提成 ★预热期间，及时将当天售卡、定机的信息发给各负责人，竞争排名 ★活动优惠政策：例如：冬冠16支、180系列交500元定金，就送迷你洗衣机；交全款抽液晶、电动车、洗衣机；冬冠16支4580元大普及，并送600元睿屏控制仪；下乡产品现场直补 ★电视游字连续一周、多个频道多频次播出；大篷车在城区连转4天、夹报、DM直邮、短信群发，信息面一定要足； ★产品区、挑战区、收款区、礼品区、抽奖组织、排队区、休息区一应俱全 2009年12月分销 订货支持政策 一、订货会特殊支持政策： 召开乡镇订货会的区域，直销商报货210产品（含冬标210）县城≥30台，地级≥80台，省级≥100台，则水质宝系列按36%扣率，每足10台，给予免费支持1台16支水质宝（若配置电加热，另加100元）；要求每个乡镇分销商订货时必须含5-10台210产品，公司10+1免费支持的水质宝机型，必须按分销商实际订货数量（足10台赠1台）转赠分销商。 二、华南、浙江、江西、湖南及苏南区域： 直销商210系列报货县城≥20台，地级≥60台，省级≥100台，给予特殊支持大支数冬标190产品作为阻击机。18/20/24支冬标190阻击机按38%扣率优惠支持，并直供价半价支持含温控仪类配件包（可选睿屏I 或浴宝，睿屏II补差价）。 如明年再享受13%补贴(按4000元),可以得到优惠520元,也就是说卖一台冬冠的利润相当于两台180的利润. 同时，如每位分销商现场订购5台以上冬冠，再订制水质宝产品时，还可以享受到订购10台水质宝产品则送一台16支水质宝产品（如带电另加100元） 对终端用户讲解产品价格 1、4580送680元温控仪 2、送200元原装配件 实际安装的价格只有3700元，如果在此基础送200元左右的礼品，或在此基础上再优惠的话，用户的购机价格不会超过3500元。 各位亲人： 还等什么？快速行动吧！！ 冬冠热水机 把握手中利 主推210 共赢2010 冬冠热水机 冬天好用新标准 冬标热水机 热水机定义： 一整套完善的家庭热水系统，提供安全到家的热水。全面围绕“冬天好用”理念设计，整机系统无“短板”，真正保障冬天使用效果，引领太阳能产业升级。 一句话卖点： 冬冠热水机 冬天好用新标准 5大支撑： 三大专利，开创太阳能冬天好用5项新标准 5大支撑： 水温大幅提升： UTLE集热技术（专利号：Z7），专门针对冬季太阳辐射度低、日照时间短研发，发射比降低50%，冬季水温大幅度提升 5大支撑： 整机防冻，热水到家：首创管路系统整体保温技术（专利号：200420084034.5），专利保温防脱模块保障水箱、管路整体保温到位，把热水从室外安全送到室内 5大支撑： 智能控制，热水随时用： 温控补水技术自动控制上水时间及水量，热水始终保持在设定温度（例如50度）以上，时时能用热水 5大支撑： 售、装分离，安全无后患： 首家实行销售、安装分离制度，安装人员提供至少10张安装现场照片，专业人员监理审核 5大支撑： 处处用心，整机好用： 看得见的功能精益求精，看不见的材质、检测更用心。处处出色，整机性能自然更出众 ★冬冠大普及 半价寻找体验户 皇明太阳能现面向全市寻找冬冠体验户，最高优惠幅度可达2000元，现预订进行中……直接让利 500-1000 元 ★购