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Sheet1 工 作 内 容 要 求 项目周边环境调查报告 项目可行性研究报告 项目整体定位报告 项目总体运作策略及产品规划思路 细化产品定位，从文化、产品风格、建筑形态、产品结构等方面进行细分 推广、包装的素材提供 提供推广包装需要的相关资料，如指标、市场资料、产品特征等 编制优惠政策 编制意向登记策略及操作办法 让开盘销售前的咨询、登记阶段的情况成为有效且能够掌控，且操作更加顺畅 价格体系制定 通过对市场情况、宏观政策、产品特征、口岸位置、小区环境、楼层布置等多方面进行综合考虑编制项目的价格体系 特殊房屋及其说明 将在建筑上具有特殊缺陷的房屋单列出来，对客户进行明示，以示诚信，尽量避免不必要的纠纷产生 编制销售细则 包含内容有项目简介、价格策略、指标统计明细、付款方式、优惠措施、销售流程、特殊房屋说明、销售注意事项等 广告推广总体策略 广告推广、执行核心思路 广告主题定位 —— 广告创意构想 广告创意元素提炼 目标客户群解析 客户利益刺激点详解 动态诉求构想 不同时期进度的诉求重心及构想 广告调性表现 与项目最匹配、最适合的图像元素 主题广告语 主广告语提炼，卖点提炼 推广节奏与诉求点 阶段性营销进程媒体与诉求点侧重 营销活动进程（图） 任务分解及细化图示 媒体组合策略 媒体选择与组合方案建议 各媒体核心表现 媒体侧重传播的最有效内容和画面 楼书架构 楼书核心思路、结构、主要文案 招商书核心思路、结构、主要文案 DM单架构 DM单核心思路、结构、主要文案 软文撰写 地方报纸运用，制造新闻眼，充分利用媒体资源分阶段进行软性炒作报道 VIS系统 导购手册设计/招商手册、DM单/分区分业态DM单/项目标志美化处理/名片/信签、信封/邀请函/胸牌/车身广告/水杯/手提袋/光碟袋/合同袋/推荐单/售楼部内形象墙/经理室/洗手间/财务室/商业功能分区指示/园区警示牌/看房通道指示系统/现场指示系统/材料展示区指示 售楼现场包装 现场广告牌/导视旗、灯杆灯箱/现场情景围墙/彩旗、拱门/升空气球/建筑立面吊副/现场商业街呈现情景塑造/模拟橱窗设计/接待中心霓虹灯设计/模拟霓虹灯店招设计/接待中心顶吊副广告/情景商业氛围图上墙/航架广告/POP/围栏脚手架包装/X展示架/易拉宝/现场活动策划的广告包装/接待中心室内上墙广告 销售现场导视系统 售楼部、招商部霓虹灯/售楼部、招商部指示牌/泊车指示牌/项目功能分区导视系统/业态（街区）引导巨型标示立柱 售楼部内氛围营造 售楼部内广告整体规划布局/天花吊顶挂旗/上墙价格等级图/上墙销售控制图/商业业态展示图/项目展示喷绘展板 户外广告设计 户外广告位选择/户外广告设计/灯杆挂旗 印刷品设计 楼书手册 /DM单 /户型DM单 /招商相关文本/VI应用系统 销控 外场销售看板/内场小销控看板/房源封号贴/房源经理销控章 外场导视系统 入口导视指示牌/购房卡购买处指示牌/补卡处指示牌/补牌处指示牌/入场指示牌/佳宾签到处指示牌/工作人员通道指示牌/隔离拦/就餐指示牌/唱号台背景牌/场地分布指示牌/召集号数游动指示牌/领奖台指示牌/客户厕所指示牌/召集号数公示牌 内场导视系统 收银台指示牌/房源经理指示牌/选铺特殊通道指示牌/特殊交易指示牌 项目整体销售策略 明确项目的销售步骤、控盘方式、促进销售的手段等 销售控制计划 销售各阶段的时间控制点及完成销售比例情况 销售激励机制 针对销售人员制定销售激励机制，激发销售人员的主观能动性，促进项目的销售 销售人员营销培训及考核 销售现场客户接待 为客户介绍项目，以及与客户洽谈交流 对客户的跟踪访问 根据客户成交意向强烈程度进行划分等级，对等级较高的客户要保持密切联系及不定时地电话跟踪访问 成交客户管理 登记管理成交客户的详细资料，方便对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务 房交会参展 在开发商参展条件下，派遣销售代表进行现场接待（此项内容需要多方配合完成） 编制销售报告 针对项目的销售情况，编制销售周报、月报及阶段性报告 销售情况跟踪分析 对项目销售进行全程跟踪，并分析总结市场反应情况，以利于后续策略的对症制定 各销售阶段对应的销售政策制定 应对各阶段的销售情况制定的促进销售的执行政策 尾盘销售策略 针对项目尾盘困难资源的销售制定一系列的激励及优惠策略，促进清盘速度 确定相关的优惠科目、比例，如意向登记优惠、付款方式优惠、内部控制优惠 招商说明书 区域市场现状及其趋势判断 了解、洞悉市场，为准确的市场定位及判断分析作铺垫——土地性质研究、用地周边环境调查、地块交通条件、周边市政配套设施 项目所在地房地产市场概况及政府相关政策、房地产市场总体供求现状、商品住宅市场板块的划分及其差异、商品住宅平均价格走势及市场价值发现、客户构成及购买实态分析