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市场营销分析与解答（第二套） 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将其号码填在题干后的括号内。每小题1分，共15分) 1．首先使用“市场营销”一词，并第一个在课文中采用了这一术语的营销学专家是( )。 ①琼斯 ②希巴德 ⑧巴特勒 ④韦尔德 [相关知识] 市场营销学界的先驱与学派 [试题分析) 琼斯开设的《美国分销管理产业》是美国国内讲授的第一门市场营销课程；希巴德主要研究农产品市场营销，并出版了《农产品的市场营销》一书；巴特勒首先使用“市场营销”一词，并第一个在课文中采用了这一术语；韦尔德1914年有幸在美国经济联合会上宣读了他的论文《市场营销》，第一次将市场营销的题目公之于众。 [参考答案]③ [解题点拨] 在市场营销学发展过程中，有很多具有“第一”性质的人或事件，这是学习此节内容时应掌握的重点之一。 2．需求是( )。 ①没有得到某些基本满足的感受状态 ②想得到基本需要的具体满足物的愿望 ③对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 ④对于愿意购买的某个具体产品的欲望 [相关知识] 市场营销 [试题分析] 所谓需求是指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。没有得到某些基本满足的感受状态是指需要；想得到基本需要的具体满足物的愿望是指欲望。 [参考答案]③ [解题点拨] 此题的考核点是需要、欲望和需求三个概念。这三个概念非常容易混淆，学习时应注意辨析。 3．根据波士顿咨询集团法划分的四类战略，战略业务单位在矩阵图中的位置随着时间的推移会发生变化，那么最可能的一种变化次序是( )。 ①狗类一问号类一明星类一现金牛类 ②问号类一明星类一现金牛类一狗类 ⑧明星类一现金牛类一狗类一问号类 ④现金牛类一狗类一问号类一明星类 [相关知识] 制定业务投资组合计划 [试题分析] 波士顿咨询集团法把战略业务单位划分为问号类、明星类、现金牛类和狗类四类，因产品随时间推移进入其生命周期的不同阶段，所以这四类战略业务单位在矩阵图中的位置也会发生变化。其中最可能的一种情况是，问号类的战略业务单位经营成功，就会转入明星类；随着市场增长率到10％以下，又会从明星类转入到现金牛类；最后，到产品的衰退期，产品销售量下降，它义从现金牛类转入狗类。 [参考答案]② 4，对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )。 ①无差异市场营销 ②差异市场营销 ③集中市场营销 ④大量市场营销 [相关知识] 目标市场选择 [试题分析] 对于企业的目标市场，企业有三种可供选择的涵盖战略，即无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。这三种战略各有利弊，企业在选择时需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略等五个主要因素。就产品同质性来说，其是指产品在性能、特点等方面差异性的大小。对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；对于异质产品，则应实行差异市场营销或集中市场营销。 [参考答案]① 5．广告公司属于市场营销渠道企业中的( )。 ①供应商 ②商人中间商 ③代理中间商 ④辅助商 [相关知识] 微观环境、市场营销渠道企业 [试题分析] 市场营销渠道企业包括：(1)供应商，即向企业。供应原材料、部件、，能源、劳动力和资金等资源的企业和组织：(2)商人中间商，即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等；(3)代理中间商，即协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等；(4)辅助商，即辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品的企业或机构，如运输公司、仓储公司、银行、保险公司、广告公司、市场营销研究公司；市场营销咨询公司等。 [参考答案]④ 6．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是 ( )。 ①文化因素 ②社会因素 ⑨个人因素 ④心理因素 [相关知识] 消费者市场购买行为 [试题分析] 消费者的购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响，其中文化、亚文化和社会阶层等文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。 [参考答案]① 7．“哪里有世界冠军