巧借助手 斩获大单.doc

巧借助手 斩获大单 我们公司成立于零六年，在行业里滚爬摸打时间不长，还没混个脸熟，虽然有实力和能力竞争大单，向市场王者之位冲击，可行业里的潜规则，让每次的好机会因为长有一张新面孔而不信任，最终也只剩下吃残汤剩饭的份儿，公司处境日渐维艰，不知何时才能混出个头来，恐怕我等早已华发横生了。长期以往更不是个办法，在公司各个部门的能力合作下，我们公司决定派副经理兼营销部长的陈经理去国外求经，临走时陈经理身上背着三个重担：一是如何获得大公司的青睐；二是怎样减少场地使用费又能增加场地的容积；三是如何获得市场的尊重和客户的认可，让我们的产品为更多的企业提供服务。 陈经理两个月后回来了，只说了一句话，我不负大家的重托。同时带来了三样东西，一是外国的理念；二是中国的产品；三是今晚跟大家聚会，来个庆功宴。在十天后的台湾电脑展上，看我们公司精彩的表演。这么简单的一句话，张总听上去心里很不舒服，转念一想还是等十天后再说吧，看他给个怎样的答案。 电脑展即将开幕，这期间陈经理都未来公司，大家也不知道陈经理是故弄玄虚还是胸有成竹，反正一切等电脑展后揭晓。 电脑展如期而至，只见陈经理满脸春光，如沐春风的来到公司，并不像平时参加展会那样准备厚厚的资料和招标报告材料，邀请公司一行人去了展会现场，现场里人声鼎沸，好一派热闹的景象，不过大部分商家的展台都是露天的，有些也是搭了个大伞或者移动大篷。总经理指着外面的展台，未看出个所以然，刚要问陈经理怎么操作时，已经到了中午时分，天气热得几乎透不过气来，展台前围观的消费者开始有躁动的情况发生了，这场面谁也难控制，展会的效果自然大打折扣了，望向旁边的陈经理，只见陈经理微笑着拿出了个像插板的东西，轻轻一按，仿佛如科幻片里的场景，在展台四周慢慢打开了帘幕，瞬间这一场景吸引了所有的围观者，近的已经跑向展台这边了，消费者自然进入了阴凉的世界，展台的容积无形中大了一倍。总经理觉得这有创意，还算陈经理学了点东西，心里有了点开心，更让他开心的还在后面呢，他们的这一小小举动，引来了力推节能的芯片大佬intel的关注，intel在展台上看到为了节能，合理利用空间，细心替消费者所想的作法大加赞叹，不像有些厂家卖力的推个女人在做秀，却没有实际的行动和更多的为消费者着想，凭借一点，会后intel总裁保罗·欧德宁诚邀我们参加晚宴，会上保罗·欧德宁就公司的详细情况进行了全面了解，然后就给了我们一个大单。 现在，公司成了intel指定场外节能标志性企业，公司终于跨上了一个新台阶，在intel的帮助下，我们开始腾飞了。这个单子改变了公司的形象和企业的命运，归根结底是那个富有创意的电动卷帘给的。展会结束后，陈经理详细的给大家说了他学习的经历，原因他学习回来，同机遇到多年未见面的好友，在好友的盛情之下，只好去了浙江玩了一天。在苏州他看到了一个推介会上，丽盛遮阳制品有限公司在展示他们的新品，有敏锐洞察力的他即刻捕捉到了这个产品的价值，并亲身去了丽盛遮阳制品有限公司所在地上虞市百官工业园区进行现场感受和体验，他感受到了丽盛遮阳制品有限公司产品的品质和研发实力，就建立了大型场外项目的合作协议，才有了这次的精彩表演，当陈经理说完这话时总经理带头鼓起了热烈的掌声。 良风创意 炫动视界 QQ：443791696