广 告 策 划 书【荐】.docVIP

广 告 策 划 书 专业：木材科学与工程08 姓名 文逸群 学号 0836270128 前言：南宁逸群广告策划公司受广西和生药业股份有限公司（以下简称和生药业）委托，为其产品和生牌多维素片（以下简称多维素片）进行广告策划。此次广告活动策划方案文本包括广告目标、市场调查、公司企业的市场环境分析（swot分析）、广告对象、广告策略、广告活动计划和广告效果测定等组成部分，为本次广告活动提供全面策略和实施指导。 一、广告目标本策划的目的是通过2011年夏季到2012年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 提高和生药业股份有限公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,市场占有率。使其品牌形象深入人心。 建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。1、企业提出的目标（1）通过广告活动，旗下产品和生牌多维生素片在一年内市场占有率提高10%—15%。 （2）使和生药业股份有限公司知名度得到提高。 2、根据市场情况可以达到的目标：（1）市场占有率在广告策划活动期间产生明显提高。市场占有率提高10%-15%。（2）使和生药业股份有限公司的多维生素片品牌知名度超过同类企业。 二、企业、市场情况分析 1.企业概况 和生药业股份有限公司（股票代码600）秉承“执著药物创新，成就健康梦想”的使命和“成为广受尊重的全球化制药企业”的愿景通过美国FDA、欧盟EDQM、澳大利亚TGA、韩国KFDA等官方认证的品种达到40多个，销往全球30多个国家和地区。年，公司实现销售收入39亿元，利润总额3.5亿元，分别比去年同期增长27%和46%。含21种人体必需的营养元素，治疗和预防维生素、矿物质缺乏症。它通过国家严格验证，是审批更严格、疗效更确切的绿色保健型OTC产品。能有效治疗维生素及微量元素缺乏症。在骨科、儿科、妇科、神经病科等被广泛运用在提高机体免疫能力 ，抵抗感冒等病毒侵害人体同样具有明确效果。它通过国家严格验证，是审批更严格、疗效更确切的绿色保健型OTC产品。能有效治疗维生素及微量元素缺乏症。在骨科、儿科、妇科、神经病科等被广泛运用在提高机体免疫能力 ，抵抗感冒等病毒侵害人体同样具有明确效果。现阶段应以下述对象为主： （1）关注身心健康的中老年人。 （2）受家人关心的中小学生。（3）经常受小病困扰的体质弱的人群 （4）经常出差、工作强度大的人 四．广告地区 广告地区为以广西区为中心辐射周边省市的地区，市场容量大约是2亿的消费人群或潜在消费人群。 五．广告策略 1针对消费者方面： 1.1制作广告牌悬挂在西药房，使消费者在购买时易于立即指名。 1.2制作广告牌张贴在计程车上，公共汽车的椅背上及公用电话或者公司行号的话机上，以便随时随地的提醒消费者注意，弥补大众传媒的不足，并具有公益及PR作用。 1.3制作小型的月历卡片，于节假日广泛的赠发给各界人士利用，可放在西药房的柜台前有顾客索取。 1.4为了加深固有的印象，应该在广告口号上加以强化，针对我们市场调查我们对主要的目标客户为中青年的女性，我们此次广告主题的口号是：“和生多维生素片，让您享受年轻的魅力。” 1.5除了正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另外可以采用游击式的策略，运用经济日报的插排和广西日报，健康类报纸的分类广告版，不不定期的刊登小广告，一则节省了资金，二则可以弥补大广告出现频次不够多的缺失，要求设计的简明，醒目，依旧是有很大的效果的。 1.6以在各大小区开健康座谈会的形式来加以宣传，确定好自己宣传的试点，以一定的小礼品赠送来提高大家参与的积极性。 1.7免费的健康普查活动，免费为广大的消费者，提高对自身的健康状况的检查，同时对和生维生素片宣传。 2.针对药房的老板方面 2.1召开经销商的会议，寻求鼓励经销商士气及提高利润的方法，并参考竞争品牌对经销商的奖励方法。 2.2每逢年节，赠送成绩较佳的经销店带有品牌宣传行的奖品并且可以举行一定的活动，促进，加强与经销商之间的合作友谊。 2.3赠送急救箱为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱转赠消费者。 六 广告主题文案表现及媒体运用 1.文案的标题 继续延续我们的主题：和生多维生素片，让您享受年轻的魅力。“作为一种衔接，告之消费者使用了和生多维生素片后的一种感受，同时针对我们主要目标消费者的性别年龄特性，唤起心中对自身身心健康的一种诉求。此为年度广告的主题，可运用TV，MG，Radio等几大媒体来加以宣春表现。 2文案的标题对策 此一策略的广告表现针对不同的目标消费者，选定对象运用不用的媒体，做直接的有效的诉求，在此一阶段中我们选定了前面列举的目标和潜在的消费者，对职业或生活上的难题事情做出了广告的诉求标题，引起其注意，而后开导，进而产生共鸣。可在文本形式的媒体为载体，也可在网络上以软文