推广策略建议v4.0.xlsVIP

初步策略 需求描述 时间点 公关 小结 操作手段 媒体选择 公关软文报道 BBS话题引导 新闻发布 主要门户网站，专业垂直网站共20家 主要门户网站，专业垂直网站共20家 日 期（2005年11月-2006年1月） 第1周 第2周 第3周 第4周 网络活动 CIS情报监测服务 门户网站软件频道、软件媒体、新闻频道 门户网站或软件专业网站 含门户及软件专业媒体等200家媒体的监测 危机预防与管理 BBS传播（品牌） 推广目标 事件 目标受众 网络媒体策略建议 QA 增加E学乐数码学习机的品牌认知度； 与“O”派产品划清界限，树立“J”派产品形象； 促进网站到访量；品牌影响带动产品销售；品牌的自身升值。 日 期（2005年10月-2006年1月） 推广阶段 13—22岁 1.学生 23—30岁 2.白领及其他 网络活动 品牌强势推广 对抗性传播 通过前台硬广表现形式，阐述真正学习机的概念，以minisite承载产品、品牌、增值等信息。 e学乐限时派送 利用网络特点增加注册用户量及关注点 以MGM为目标的网络活动相配合 公关为主导以硬广为辅助，以网络高效传播配合企业对抗性传播战略 专题 CIS情报监测 公关软文报道 产品评测 总计：121万 受 众 网 络 行 为 分 析 媒介 媒体类型 媒体选择 频道设置 综合门户站点 网易、搜狐 新闻频道、游戏频道、娱乐频道、科技频道、论坛为主 地方门户 21CN 首页、娱乐频道、IT频道、时尚频道、数码频道为主 IT行业站点 中关村在线、硅谷动力、太平洋电脑 首页、行业资讯、电子商城、数码频道、今日报价、产品评测为主 2005.10.09 DIGICATION 根据CIS系统监测和分析，竞品在网络公关的操作处于弱势阶段，所以基于本次项目需求描述，特从公关方面着手进行强势宣传。同时在公关引导下，使受众对学习机的类型，功能有深刻认识，区分E学乐与其他品牌及产品。力求通过线上活动以及各方面的宣传，提高与竞争对手的竞争力度，最终促进线下销售。 BBS传播（发布会） BBS传播（评选） 危机预防与管理 产品评测 BBS传播（网络活动） 网络活动（年底评选） 公关软文报道 新闻传播 发布会新闻宣传 发布会预热 品牌告知、概念推广与O派划清界限 产品推广 节日促销 2005年10月～2006年1月 e学乐品牌推广策略建议 费用/万 费用/万 通过对抗性传播计划增加品牌认知度； 对数码学习机有一个真正的概念认识； ?2005?/?10?/?18 ?2005?/?11?/?1 ?2005?/?12?/?1 ?2006?/?1?/?1 ?2005?/?10?/?18 ?2005?/?11?/?1 ?2005?/?12?/?1 ?2006?/?1?/?1 21.00 15.00 45.00 10.00 5.00 15.00 10.00 55.00 20.00 30.00 105.00 影响购买因素分析 ·外观，潮流，功能 ·质量、功能、价格 (仅供参考)竞品数据来源： 03年-05年，电子辞典商家日益重视网络媒体，网络广告的投入逐年递增。 这与网络媒体环境成熟及网民相对高端的消费特性密不可分。 图中红色柱型图显示，05年1-9月的电子辞典商家网络广告费用支出已高达730万余元E学乐的主要竞品数码学习机的商家在网络广告上的投入较少，此次品牌产品广告的高度曝光势必带来震撼效果。 网络媒体以其独有的交互性强、受众明确、覆盖面广的优势已成为企业市场营销的有力武器，而数码学习机行业内的商家还没有将视线转移到网络，我们正好借此机会，将其做透。 13-30岁的学生和白领阶层为主要目标受众 根据CNRS系统得出目标受众经常进行的同时偏好最高的网络行 为是网上聊天、交友，玩网络游戏 所以时尚、娱乐感强的媒体比较符合 媒体选择： 　 1、门户网站－网易、搜狐、21CN（地方门户：华南第一门户） 理由：选择综合门户类网站，利用其高流量、高曝光率的特点， 实现品牌产品的高强度曝光；地方性、区域性渗透并行 2、IT行业站点-中关村在线、硅谷动力、太平洋电脑 理由：目标受众的聚集地，行业资讯，产品信息的专业交流平台 目标受众的使用比例 目标受众的偏好 目标受众的使用比例 偏好曲线 媒介策略：1、 为了达成品牌的全面曝光，选择2-3家综合门户和地方门户网站，最大范围地覆盖目标受众群； 　　 2、 根据网民查询产品信息的浏览路线，在IT行业网站以硬性广告投放与软性内容合作相结合的方式推广产品，宣传主题活动； 　　　　　3、 不同的推广阶段和推广目标，选择不同的创