第五章 慈云阁名家书画馆经营方案(11楼).docVIP

第五章 慈云阁名家书画展览馆经营方案 展览馆概述及经营定位。 慈云阁名家书画展览馆位于慈云阁的11楼，主要定位为集中外名家，名人的书画艺术作品展览，销售，拍卖予一体的综合型楼阁式展览馆，开馆目的在于宏扬中华民族传统艺术，增加观音山国家森林公园景区的文化内涵，丰富景区景点内容，为景区的整体赢收做出贡献。慈云阁字画展览馆营业时间为8:00-12:00AM，14:00-17:30PM 二、名家书画艺术展览馆组织架构及人员编制。 馆长（经营中心经理兼职） 中心主管 导购员2人 编制 人数 级别 导购员 2人 三、名家书画艺术展览馆整体经营方案 （一）书画作品资源整合 1．馆中的书画作品来源主要由观音山健康文化节征集的名家书画作品。作品主要是反映观时山国家森林公园山水特色，人文景观。作品均具有一定的文化和艺术价值，具有浓厚的观音山文化特色，且大都出自国内名家手笔，艺术价值高，类型丰富，因此这部分作品是展厅主要组成部分。 2．通过对外招商形式，向中外名家，收藏机构等单位征集一部分档次极高的作品，以拍卖的形式予以代销。 3．定期举办中国东莞书画艺术节，向国内各大博物馆，风景名胜地等单位征集发出邀请，邀请其派出具有代表性的作品前来艺术节参展，扩大慈云阁书画艺术展览馆的影响力，提升其号召力。 4．采用多媒体形式向广大游客介绍中国书画艺术的悠久历史。介绍古今中外各大名家及其代表作品。 5．慈云阁书画艺术展览馆通过平面及电视媒体，长年向社会及民间征集古今中外名人名家的字画作品。以丰富展览馆的作品内容。 （二）、市场营销策略 （1）品牌策略 慈云阁字画展览馆商品营销将与观音山森林公园的市场营销一致。列入公园常规对外体系，作为观音山品牌的一部分进行整体对外营销。 （2）价格策略 A：价格方案制定 慈云阁书画展览馆拟展出中外名人名家作品共计2000幅，自营和供销商品比例控制在3:1，价格将参考书画市场及其艺术价值而定。 B:针对奢侈品消费者“求贵”的心理，价格适宜走中高档路线，但不宜高出华南地区同行业竞争者。 C:个性化服务策略 慈云阁字画展览馆将为客人提供一流的售中和售后服务，并做到“尽善尽美”，努力给客人最大限度的享受和心理满足，对于本地客人，将提供送作品上门服务。 （3）慈善拍卖营销策略 展馆拟每年举办2-4场大中型的拍卖会，并努力把拍卖会打造成为华南地区较有影响力的拍卖盛会。并邀请国内知名的拍卖师亲临现场主持整个慈善拍卖活动。拍卖作品一部份由观音山集团筹集，另一部分由社会及名家捐献。拍卖后的经费捐给慈善机构，用于慈善事业。 四、项目投资预算 展馆主要设备 大展架 500元/个 10个 5000元 小展架 200元/个 30 个 6000元 收银台设备 2500元/套 1套 2500元 沙发配套设施 6000元/套 1套 6000元 多媒体整套影像设备 13800元/套 1套 13800元 拍卖台及其配套设备 3500元/套 3500元 员工工资 职位 人数 月薪 总计 导购员 2 900 1800元 3．员工工衣 250元/套 250*（2*2）=1000 （按员工每人两套） 1000元 其它不可预计开支 2000元 2000元 项目预算共计：41600元