深圳市场调查市场细分与目标群体定位【荐】.pdfVIP

深圳市场调查|市场细分与目标群体定位 根据企业想介入的目标市场，利用科学、严谨、有效的方法和技术，对市场 进行筛选性和相关性分析，针对该目标市场的消费者/顾客在观念、意识及日常 的生活、工作习惯与向往以及需求中存在的特点/特征，结合目标竞争对手提供 的产品（服务）的情况，为企业的目标市场定位提供决策依据，结合客户企业资 源的分析，为企业寻求最佳的目标市场定位。 市场定位的策略： 根据不同产品的特点对其定位 根据不同产品满足的不同需求进行分类定位 直接针对竞争者或者避开竞争者进行定位 市场定位步骤：别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效 地体现企业优势的市场定位 一、群体 众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（服务）获取社会认同 及股东收益的，我们统称这些购 买企业产品的行为单元为客户。多数时候，企 业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境 界，无法在整个同业市场中实现价值传 递。于是，企业针对自身的能力向特定 的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。 二、意义 随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，构成产业链 的元素进一步分裂，市场细 分成为了新世纪中国经济成熟的标志，为满足消费 者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长，通吃 产业链的产品已经成为过去时，针 对部分消费者（目标客户群体）的细分需求 上书房信息咨询 1 / 5 制定产品定位方可打造企业的核心竞争力。 三、群体确定 企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就 是确定目标客户群体的问题。市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何 况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步 判别 和确认。 在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面 的内容，一方面是寻找企业 品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群 体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。通过分 析居民可支配收入水平、年龄分 布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可 以将所有的消费者进行初步细分，筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原 因不可能为企业创造销售收入的消费 者，保留可能形成购买的消费群体，并对 可能形成购买的消费群体进行某种一维分解，分解的标准可以依据年龄层次，也 可以依据购买力水平，也可以依据有理可循 的消费习惯。由于分析方法更趋于 定性分析，经过筛选保留下的消费群体的边界可能是模糊的，需要进一步的细化 与探索。 【延伸阅读：上书房信息咨询】 上书房信息咨询公司拥有强大的专家研究阵容，强有力的专业执行队伍，有 着得天独厚的学术资源背景，以及丰富的市场调研经验。专注从事市场调研、行 业研究及公共信息咨询，是一个综合性的专业信息咨询公司。自公司成立以来， 已累计为300 余家各类客户提供了研究咨询、市场调研执行、数据分析等专业信 息服务。 四、需求分析 定义了目标客户群体，企业下一个目标就是明确向该目标客户群体提供怎样 的产品价值，为此，企业需 要从多个角度了解消费者对产品的不同需求： 上书房信息咨询 2 / 5 1、将不 同变量中的数据结合在一起：地理分析的，人口统计的，心理研究 的，行为研究和需求研究的数据，带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义 轮廓。 2、有技巧地进行消费者的调查研究：问卷、座谈、家庭访问、组织训练营、 了解消费者每一天的生活。 3、了解 除了功能利益之外消费者还需要的产品体验：未满足的个性需求或 者未被重视的心理优越感等。 为了通过目标客户群体为企业带来更好的效益，企业需要从消费者的行为、 态度、信仰、购买动力等各 个方面来了解他们的真正需求： 1、定量 分析：对市场中的消费者行为的基本概括，例如，产品测试、包装 测试、广告文案测试等等 2、基础 性的消费者研究：主动对一个品类或者产品中消费者基本行为的了 解。例如，业务分类研究，品牌资产调查，习惯和经验研究等等。 3、