牙膏策划作业【荐】.docVIP

昆明牙膏厂的营销策划 一、市场分析 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。中外品牌间的角逐，历来是日化行业关注的焦点。即便是小小的一支牙膏，本土品牌与外资品牌也亮出了“寸土必争”的高姿态，在中高低各个领域各出各招。然而，目前的牙膏市场也是明显的外资强本土弱，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌就占了七成以上市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只拥有三成左右江山。可喜的是，本土品牌近年来在中草药牙膏、功效型牙膏等细分领域越战越勇，虽然改变“三七田地”尚待时日，但让我们看到了中国力量的希望。 《2007～2008年中国牙膏市场专题研究报告》预计，到2010年中国牙膏市场的规模将达到181亿元。在庞大的市场容量面前，各大牙膏企业都继续抢占和争夺中高低各类市场，同时形成了日化行业中又一个典型的“外强内弱”的市场。根据2010年上半年的相关数据，宝洁旗下的佳洁士市场份额在20%以上，高露洁和黑人都在15%以上，外资品牌的市场份额依然较大。高端功效型牙膏是本土品牌在细分市场中表现较为突出的一个领域。最具代表性的当属云南白药牙膏，2005年，云南白药推出首款以“全面口腔呵护”为理念的高端功效型牙膏，其表现更让外资们都看中这一细分市场。业界预测，高端功效将是牙膏市场未来两三年的竞争焦点，目前的牙膏市场格局可能会因此而发生一些变化。 另一细分市场中草药牙膏更被视作本土品牌打破外资垄断、重新划分格局的重要手段。尽管外资品牌也相继推出了一些打着草本概念的牙膏，但市场反应并不乐观。专家预计，到2010年，全国牙膏总产量将达到80亿标准支，市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将有近一半的市场。在云南白药成功在高端突围后，两面针、田七等国内品牌也纷纷推出了自己的高端中草药系列。 不过，尽管国产牙膏愈战愈勇，但他们要想在目前已形成了“三七”格局的市场中扩大市场占有率，仍尚待时日。周九平认为，并不能简单的认为本土品牌做个中草药或药剂型牙膏就能突围，本土品牌的突破口有几点：一是产品创新与市场需求结合;二是讲究与消费者的双向沟通;三是找准有优势的渠道进行突破;四是在原有品牌的基础上适当进行品牌延伸。明牙膏有限责任公司，是拥有自主研发牙膏系列产品及相关生产技术的一家实体股份制企业，公司成立于1975年，原名昆明牙膏厂，在2001年改制后，更名为昆明牙膏有限责任公司，在十年发展历程中，是全国首家利用中药制剂作为牙膏药物添加剂的企业，并联手云南药物物理重点实验室致力于“健康”、“绿色”、“显效迅速”的新型药物牙膏的研究开发，从而使得公司在市场有了一批自主的强势产品。5-15元，这跟大家目前收入有关，所以牙膏价格应该定位在中端5-15元之间。在个性化的使用上，大家对颜色、口味、牙膏状态上都有各自的偏好，所以市场上推出的牙膏品种繁多。第四，在购买的渠道上，大家主要是选择购买便利的地方，如：学校边的超市、药店。在对促销方式的青睐程度上，73.3%的人选择了打折，但其中包括30%的人对促销方式并不敏感，并表示接受“加量”、“赠送礼品”、“打折”等多种促销方式。 综上所述，昆明牙膏厂应该选择有牙龈炎、牙龈出血和以口气清新为目的的同学为目标市场。 四、4PS策划 1、产品策略： 功能： （1）由于三七有清热去火的功能，所以开发出清热去火止发痛的三七牙膏，并且同时附有清新口气的功能。 （2）由于三七有消炎、活血散瘀、止血、消肿等功能，所以针对有这种牙病的同学开发出这些功能的三七牙膏，同时附有清新口气的功能。 规格：由于很少同学会买重量在100克以下的牙膏，所以牙膏规格应该定位在100克以上。 口味：开发水果、薄荷、茶味。 牙膏状态：传统牙膏、啫喱、磨砂小颗粒 牙膏颜色：白色、绿色、蓝色。 2、价格策略：云南白药牙膏做为功能牙膏的一种得到了很多同学的青睐，但其定位在高端，一支标准规格牙膏的价格都是在20元以上，令很多同学望而止步，考虑到同学们的经济问题，所以应该定位在中端，价格在5-15元。 3、渠道策略：由于对于牙膏这样的日常生活用品，同学们大多在校内超市购买，同时为了降低价格，不宜通过中间商，而是工厂直接供货，在校内各大小超市铺货。 4、促销策略：中晚饭时间是学生最为集中的时间，在取得学校有关部门合作的基础上，可以在学校一食堂、鼎新公寓食堂、东二院食堂等食堂超市旁边设立促销摊位。摊位位置要明显，宣传彩画要鲜艳，并标明牙膏的独特的功能。同时向路过的学生发放有产品介绍的宣传彩页。并且推出买一盒牙膏九折，买两盒八五折