连锁门店开发与设计项目二.pptVIP

项目二商圈调查与分析 影响商圈范围的因素 店铺开设形态 店铺的规模 经营商品的品种，规格，价格 店铺经营水平及信誉 促销策略 竞争对手的位置 交通状况 时间因素 商圈分析的意义 商圈分析是合理选址的基础。 商圈分析有助于制定经营策略。 商圈分析有助于制定市场的开拓战略。 商圈分析能帮助经营者掌握竞争状况，金融服务，交通运输，政策法规，商品配送，劳动力供给等情况。 确定商圈的方法 现成资料法 独立的调查方法，有3种方式，一是直接征询光顾店铺的客户意见，二是间接调查法，三是访问调查法 经验法 简述商圈的含义及构成。 含义：以店铺为中心，吸引顾客来店购买的地理辐射范围。 构成：核心商圈，离商店最近、顾客密度最高的区域，占顾客总数的55%-70%； 次级商圈，位于核心商圈的外围，顾客较为分散，占顾客总数的15%-25%； 边缘商圈，顾客最为分散，占顾客总数的5%-10% 商圈调查报告的内容 调查的背景 调查的目的 商圈调查的内容与因素 商圈调查的方法与资料处理方法。观察法，经验法，直接询问法，对手分析法等。 报告的结果 结论与结果 体现形式 如何对同业竞争店进行调查？ 综合调查，由公司高级负责人对竞争店的情况进行综合调查，包括选地、用地、店铺构造、商品策略、店铺计划、运营管理等内容。 商品能力调查，对竞争店经营商品的品种、面积、货源等情况进行调查，以便进行市场定位，或与自己的店铺进行比较，找出双方的差异，以求改进。 店铺调查，包括对竞争店店址环境、店铺设计及店堂陈列布局等内容进行调查。 店铺运营管理调查，主要包括对促销、补货、陈列及清扫等店铺运营管理方面的调查。 如何分析客流规律？ 店前客流分析：客流流量分析、客流构成、消费者出行方式与行进状态、客流的聚集式等。 周边居民数量测评：直接引用现有统计资料、实地调查。 商圈分析的要点是什么？ 生活结构，包括人口结构、家庭户数构成、收入水平、消费水平、购买行为等。 城市结构，包括地域、交通、繁华地点的位置与形态、各项城市机能、城市发展规划等。 零售业结构，包括地区间销售动向、业种别品种别销售动向、商业地区间的竞争店的竞争情况、大型店的动向等。 谢谢大家