湖、苏、皖区域业务合作方案.doc

湖、苏、皖区域业务合作方案 【背景与现状】 去年年终经理会和股东代表大会上，张总带领大家就金土地内部冲突解决方案进行了深入剖析和进一步探讨，得出的结论是：作为全国连锁型企业，我们只有且必须友好合作！并得到了绝大多数经理和股东代表的认可，大家几乎一致同意：友好与合作是解决金土地内部冲突唯一和正确的道路及努力的方向！ 但如何友好合作？我们要分重点分区域来落实，特别是湖、苏、皖之间，因为客户流动频繁，可能有很多需要合作，一旦协商或处理不妥，又会造成新矛盾，且金土地有损失。 故，我们召集大家就湖、苏、皖之间老用户流动与转移怎么办？业务由谁来做等？进行一次研讨，并希望达成共识！ 【目的与意义】： 为了金土地的健康发展，管理中心制定了相关规则，要求内部应友好合作，一致对外，但我们最终的目的（或目标）是： 1、体现全国连锁的优势，团结一致打倒对手，不能内耗；更不能让对手和客户看笑话 ！ 2、体现付出与回报、收益相对等的原则，防止有不劳而获思想； 3、有利于提高金土地的市场占有率，减少对手机会； 4、有利于提高各团队的积极性与业务水平。 因为，一个公司赖以长期生存和发展的基础是利润和市场占有率，而利润和市场占有率要靠销售，销售又主要靠人才业务水平和公司口碑等综合因素。 【合作参考的落实方案】： 今年为了实现友好合作，我们除需贯彻①经理互访、交友制；②两地员工相聚制跨市场“主动合作”的”额外奖励“制等------2014-2-23 附1：《业务合作报备表》 附2：《中介费指导标准》 附3：《服务费标准与配件销售价格指导一览表》（待定） 附件1 业务合作报备表 年 月 日 客户姓名 联系电话 现所属方 （安装地） 原所属方 挖机品牌与型号 破碎锤品牌与型号 是否含管路 破碎锤售价 利润分配额 利润分配方式 利润结算时间 双方签字确认 现所属方： 年 月 日 原所属方： 年 月 日 附件2：《中介费指导标准》 中介费指导标准 以中型破碎锤为例，其它产品另行商议。 （单位：元/台） 类别 本地业务 周边业务 远地业务 A ≤3000 ≤4000 ≤5000 B ≤2000 ≤3000 ≤4000 C ≤1000 ≤1500 ≤2000 注：1、A为我司完全不认识的客户； B为我司认识，但不知其具体购买意向和计划的客户； C为我司认识，且知道其具体购买意向和计划、或已在洽谈的客户（但介绍人“确实不知我司已在谈”）。 2、最终由经理与当事人商定（兼顾介绍人贡献）。 5