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雪球访谈 尚扬王超解读食品饮料行业营销 08月08 日 聪 明的投资者都在这里 免责声明 本报告由系统自动生成。所有信息和内容均来源于雪球用户的讨论，雪球不对信息和 内容的准确性、完整性作保证, 也不保证相关雪球用户拥有所发表内容的版权。报 告采纳的雪球用户可能在本报告发出后对本报告所引用之内容做出变更。 雪球提倡但不强制用户披露其交易活动。报告中引用的相关雪球用户可能持有本报告 中提到的公司所发行的证券并进行交易，也可能与这些公司或相关利益方发生关系， 雪球对此并不承担核实义务。 本报告的观点、结论和建议不构成投资者在投资、法律、会计或税务等方面的任何操 作建议。投资者应自主作出投资决策并自行承担投资风险，根据本报告做出的任何决 策与雪球和相关雪球用户无关。 股市有风险，入市需谨慎。 版权声明 除非另有声明，本报告采用知识共享 “署名 3.0 未本地化版本 ”许可协议进行 许可（访问 /licenses/by/3.0/deed.zh 查看该 许可协议）。 1 聪 明的投资者都在这里 访谈嘉宾 尚扬王超 V 尚扬( 中国)营销战略咨询有限公司创始人、董事长 王超 访谈简介 尚扬咨询中国食品饮料企业营销战略咨询领先机构，从2009年开始为 “六个核 桃 ”提供咨询服务。几年时间，六个核桃的年销售额从3亿增长到60亿。此外公 司还未香飘飘、相约奶茶、贝因美、南方黑芝麻糊等公司提供咨询服务。 在快消行业 新 品存活率只有5% 的中国市场 ，六个核桃是如何在 “南有露露，北 有椰树 ”的植物蛋白饮料市 场生存下来，并取得辉煌 的业绩？食品饮料行业的营 销应该注意哪些方面？ 此次 雪球邀请到尚扬咨询创始人王超做客 雪球访谈，聊聊 他 对于食品饮料营销的看法，欢迎围观提问。 尚扬观点 ： 中国营销问题 需要建 立竞争 战略的思想 ，尚扬致力于用竞争 战略的思想 ，帮助 中 国食品企业找到影响营销胜败 的关键力量 ，并以此为指导原则 ，协助 中国食品企 业食品企业把握竞争机会，建 立竞争优势 ，打造 强势 品牌 。 战略的顶层设计就是寻找 品类 的最大价值 并用运 营活动将 之建立起来。营销就是 发现 、挖掘 、引导 、强化强化、放大 需 求 ，建立一个 最大化的价值 需 求。营销的 终极是使 品牌成为需 求 的最佳解决方 案。营销竞争 战略设计包括 营销战略的顶层 设计（ 寻找 品类 的差异化价值 ）和营销活动配称设计（建 立差异化的价值 ）。 访谈时间 ：8 月8 日周四 14:00-15:00 2 聪 明的投资者都在这里 （进入雪球查看访谈） 3 聪 明的投资者都在这里 以下内容来自雪球访谈，想实时关注嘉宾动态?立即下载雪球客户端关注TA吧! [问] magegazejava ： 对@ 尚扬王超 说：请 问是否看好承 德 露露的后市，露露的成长性如何？ [答] 尚扬王超： 植物蛋白饮料在中国饮料行业 里面是个老而小 的品类 ，近几年在六个核桃的推 动之 下 已成为 了饮料的主 流 品类 ，露露作为传统的老牌植物蛋白饮料， 过去是风 味型 的，局 限在 区域 ，现在露露 要进一步发展 需要对品 类重新进行定位 ，重塑 品类价值 。这样 做， 以后露露的成长性还 是可预期 的。 [问] Livemorer ： 对@ 尚扬王超 说：请 问成功定位满足客户需 求和创造新 的客户需 求 ，两者 哪个 是 更加成 功 的营销？ [答] 尚扬王超： 需 求不是被创 造 的，它是被发掘 、激发、强化、粘合 的。这是个不 断 的、有连续 性的 过程 。 [问] loserfly2 ： 对@ 尚扬王超 说： 王老吉拿回商标 的时候很多 人都以 为会做死 ，但据说 王老