afj_0204_商品化陈列与POP强化.ppt

講師: 歐陽冬蓉 講師: 歐陽冬蓉 地級市開發基礎課程 脫普(中國) 企業集團 講師: 歐陽冬蓉 商品化陳列基本概念 Q1:什麼是店頭行銷？ 店頭行銷的定義: 舉凡在零售店內利用店頭廣告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷等行銷活動，與目標消費者進行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認同，並增加銷售量，都是店頭行銷的範疇。 商品化陳列的定義: 以最能誘導消費者購買的方式來展示產品 將產品明顯展示，提醒及 刺激消費者 的購買慾 Q3:為什麼要做商品化陳列？ 購物类型: A.計劃性購物 消費者因每天接受各種傳媒影響，在 進入商店前，就已知道要購買的东西。 B.衝動性購物 消費者在進入商店前，並不 知道要購買些什麼，當他看 到商品化陳列很好時，便會 將其購買慾望衝動化。 消費者採購模式: 上述幾種購買方式我們要加強商品化工作 A.對於計劃性購買行為 通過加強商品化工作，運用集中陳列等策略 可使消費者一進賣場就能發現脫普公司的產 品，因而減低競爭品牌的影響。 B.對於衝動性購買行為 商品化陳列更能發揮其效能。 商品化陳列的基本目的: A.要創造出讓消費者容易看、 容易選、容易買 的購物環境。 B.要能有效防止因缺貨、斷貨或品項不齊而喪失應有的交易機會。 商品化陳列的基