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长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目：瑞特暖通工程有限公司长沙市场促销方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型: 指导老师： 卢锋华 系 别： 市场营销系 班 级： 市营1231班 学 号: 1218023149 姓 名: 周一 二0一五 年 三 摘要 2 关键词 2 一、任务概述 3 （一）企业介绍 3 （二）产品分析 4 （三）策划任务 4 （四）策划原因 4 二、营销现状分析 5 （一）宏观环境分析 5 （二）微观环境分析 5 三、SWOT分析 6 （一）优势分析 6 （二）劣势分析 7 （三）机遇分析 7 （四）威胁分析 7 四、营销策划目标 8 （一）销售目标 8 （二）品牌推广目标 8 五、营销战略与策略 8 （一）营销战略 8 （二）营销策略 9 六、活动具体方案 10 （一）活动一：“只要九千八，温暖带回家?” 10 （二）活动二：“瑞特橘子洲比赛” 11 （三）活动三：“参展湖南春季家居博览会” 12 七、产品宣传方案 13 （一）广告宣传目的 13 （二）广告宣传方案 14 （三）广告词设计 14 （四）微电影要求 14 八、经费预算 14 瑞特暖通工程有限公司长沙市场促销方案 班级：市营1231班 学号：1218023149 指导老师：卢锋华 摘要：随着我国南方供暖行业日益发展，营销意识在行业中得到发展，成功的营销型品牌在激烈的市场竞争中处于不败之地。本文对长沙地区的供暖行业做了相关调查和了解并进行了分析，特别是对瑞特暖通的营销策略进行了科学的深入的分析，瑞特在湖南乃至全国都占到了比较大的市场份额，他的成功与科学的营销策略是密不可分的。本方案针对目前供暖的市场情况、消费者、竞争对手进行了分析得出瑞特供暖的优势劣势和发展机会。根据分析推出瑞特供暖项目促销活动方案，开发新客户，更好的维系老客户，宣传品牌的理念。 关键词：瑞特暖通 营销策略 市场发展 一、任务概述 （一）企业介绍 （二）产品分析 (三)策划任务 此次策划的主要任务是做长沙地区瑞特暖通的促销策划，提升满意度与知名度，增加新客户，并且达到有效的品牌宣传和推广。此次一系列促销活动策划会根据市场调查数据与公司内部现有的资料进行针对性的活动策划。策划的主要内容涉及了市场分析、“SWOT”分析、促销策划目标、营销战略与策略、促销策划的具体行动方案和对营销费用的预算以及意外防范等多个方面。策划的整个过程，首先从各方面的数据开始分析，了解近期的市场行情和消费者的消费观念与购买服务的行为与习惯；然后设计整套可行的促销活动策划书；最后对于策划整体数据进行分析，以确保预算合理恰当，意外防范措施方案到位。 （四）策划原因 在企业的岗位上工作，不单是付出劳动换取收益，还有更多的是自己为企业付出更多有价值的东西，这样更能体现自身的价值,因此，为了提升品牌满意度及为客户提供更多优惠与福利，占据更高的市场份额，特进行此次策划 二、营销现状分析 （一）宏观环境分析 根据近年调查结果显示，可以看出南方供暖市场发展潜力巨大，尤其是在2012年南方冰灾之后，南方供暖行业发展迅速。政治法律因素：水供暖相对于南方传统的取暖方式更加的环保节能，越来越多的人开始对水供暖这种方式表示认可；文化上，供暖在南方已经有一定的发展，人们的消费观念也一直在改变；经济上，人们生活水平提高，消费能力逐渐增强，总的来说，各方面的发展使得南方供暖行业呈现出欣欣向荣的发展态势。 从上述观点可以看出供暖行业在各大政策下开始发展的越来越强大，从而也可以得出供暖行业之间的竞争也越来越剧烈，在当今竞争激烈的时代，瑞特供暖需要从自身条件开始出谋划策，瑞特供暖要跟随周围环境的变化而改变企业内所存在的缺陷。 (二) 微观环境分析 1、企业分析 二段雨花区政府旁，比邻众多建材商圈：如喜盈门建材家居广场，井湾子家居建材广场，红星建材家居广场，居然之家。地理位置优越，具有良好的可见性。 2、市场分析 1998 年，第一批壁挂炉安装在北京世界公园别墅，BAXI集团全球化的触角蔓延到了中国。2008 年，BAXI集团在上海成立了亚洲采购中心。由此可见，南方供暖行业的发展速度和规模；市场特点及未来发展：现代化和网络化进一步加快，自主预定模式大力发展，集团化经营，品牌化发展，差异化成为竞争焦点 竞争对手分析 表1： 怡生 华成 健坤 特点 湖南最大的最专业的供暖品牌 湖南成