面对淘宝新变化—启发式应对的落地执行方案(一).pdfVIP

面对淘宝新变化—启发式应对的落地执 行方案（一） 面对淘宝新变化—金雀的应对的落地执行方案 前几天我们经历了淘宝的重大变化，这些在其他同仁的文章中也说的很明白了，我在此就 不做赘述，其实用网上朋友的一句玩笑话：【大宝，天天见;淘宝，天天见】，来形容如今的 淘宝倒也合适不过! 但是知道了变化，我们应该怎么去应对呢，这是一个实际的问题，有些因为“变革”而带 来的“宠幸”，进了首页，紧接着的问题就是：“然后呢?!”，而受到“打击”的“冷宫 们”，退出了大流量带，怎么办?!是当林黛玉(哭哭啼啼)，还是当阿Q(冷眼旁观)?!所以执行 落地方案才是急需解决的问题! 今天小编就近几天的实验成果，给大家做一个分享，可能不适合你的类目，但是思路应该 对你有所启发!let’s go! ——————————————————————————————————————— 再将具体策略之前，小编喜欢用一些总结性的话语，来体现一下“水”平，也遮掩一下文 化“水”平，这一次的变化很大，但是我觉得这是“敲山震虎”，是变革之前的“特定的大动 作”，目的是吸引注意力，改革还是得“循序渐进”的，所以大家不要变成“惊弓之鸟”，要 淡定!所以一句话，应对变化只有一句话：“以不变应万变”!(所以我们要了解什么是不变的! 这样就好办了!) 1. 【不变之一：单一权重的流量入口】 可能大家之前都把注意力集中到了大的流量入口：综合：淘宝综合丶天猫默认丶淘宝类目 综合丶天猫类目综合，并没有把注意力放在流量小的流量入口!然而不论综合怎么变，豆腐块 怎么变，指标权重比例怎么调整，单一流量入口的权重都不会变!(销量丶价格丶信用丶最新) 所以在淘宝综合突变或者频繁变动的时候，我们只要站住了这些单一流量入口的有利位 置，就会淡定许多，此为不变之一!下面来细细讲一下每一个入口的攻占策略! 1.1 销量排序入口 销量一直是影响宝贝实力排名的重要因素，而且也是影响买家购买选择的重要因素，因此 占据销量排序入口的有利位置是维持流量和转化的双重保证!那具体怎么做的呢?!那我们就从 新品说起!(现在淘宝的新品期为：15-30 天，因此怎么运用好这些资源，而不是傻乎乎的窃 喜，是重中之重!) 1.1.1 新品分两种：一是新店新品，二是老店新品，下面给大家来一张截图! 在运用新品策略之前，有一件事是必须要做的：整理店铺产品线及提升店铺畅销商品率 (文章见之前我们新一的公开课分享文章及视频，回头也会统一分享，在此不做赘述) 店铺产品线(以类目为单位)的整理很简单：1.找到产品的区别点：如主属性区别点：材质 丶风格丶功能等，如数据反馈分层点：如价格丶收藏丶销量丶人群等2.在每一类目的分块 中，要确定三类宝贝：主推款丶次推款丶替补款(底层商品)，三类宝贝的主要特点是：主推 款：a.有价格优势 b.有一定的基础销量 c.有良好的评价 d.有较强的搭配性(产品无差异化的 类目，则以可以极低价作搭配为标准) 次推款：次推款为利润款(毛利在30%-50%为宜)，也为 主推款的被搭配款 替补款(底层商品)：替补款为主推款的替补队员，当主推款遇到“瓶颈销 量”的时候，或者DSR 出现问题的时候，可以迅速以低价作为流量跳转转化的有生力量，常卖 期的时候以高毛利(50%以上)常卖即可，这样也可以避免在降价的时候出现大批量的退款情况! 1. 1.2 在做好分层之后，解决好畅销商品率之后(高件单价类目可以销量破0 为前提)，接下 来就是为A 款做好销量计划【主推款活动销量甘特图】，保持三个数据：销量增速丶销量减速 以及销量稳定值! 主要渠道有三：a. 店铺自由活动，在自有流量的基础上先做好流量转化，主要形式以搭 配为主 b. 以低价主推款做直通车主推，挑选流量精准关键词，主冲大词(不用担心转化率， 记住你的款在性价比上已经占据了一定的优势，大概在三天之内，就可以将点击费用降低3 倍 以上：非人工操作，roi 基本上稳在：1:1 是完全没有问题) c.挑选性价比高产品报名大流量 活动，哪些我就不说了，大家都知道的! d. 接下就是跟踪和做销量计划，短时期达到预 期!(这边注意的是：流量和销量的转化的预测，以数据魔方的类目流量前20 小时流量分布比 例，进行安排) 备注：a.在做大流量的活动时，一定要做搭配，这样其他商品销量也随之增加!(关于套餐 搭配策略，见之前的派代文章分享：搜索【金雀姜戈】即可，后期也会随之分享!) b.后续的事情请参考前面的图片，其