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分析购买客户心理，引入的精准流量相对适合店铺 知己知彼百战百胜，了解行业的情况，才能做到对整体趋势的把握，发觉更精准的行业的趋 势，做到更有针对性的引流。要想店铺的流量更精准，就要把握行业，了解店铺访客的情况， 分析购买客户心理，才能做到对症下药，引入的流量相对适合店铺，也比较精准。 一、 行业分析 行业的流量，往年和今年的趋势，是我们目前引入流量多少的参考点。现有的行业的最 近的流量的情况，访问的访客的地区，年龄，人群，爱好，买家等级，消费层级等相应也是 我 们 对 行 业 精 准 分 析 的 地 方 。 同类店铺行业的交易，流量，宝贝交易，宝贝流量，搜索的热词，让我们对于整的同类 店铺，同类目的有个大体的认识。同类目行业的人群：地域，性别，年龄，地域，消费层级 等是我们进行研究的重点。 同类目产品的分析：行业里面，目前热卖的宝贝是哪些，什么样的款式，是我们对于 同类热销的宝贝有个精准的定位。同类目价位的分析：行业宝贝的价位分布，热卖价位 ， 能够是我们找准市场的价位的承受度，更好的来为宝贝促销定价。 二、店铺分析 1.首页分析：导航，首焦和分类的布局，针对店铺的重点宝贝来进行分类展现，是否有 相应的促销，搭配信息促进转化。 2.详情页分析：标题，属性，促销信息，搭配推荐，细节的展示，物流，发货信息等是 否适合市场店铺的情况。 3.店铺后台数据分析：店铺目前的动态，流量，转化方面，宝贝的主力款，利润款，宝 贝的应季性，宝贝的评价等目前的存在的问题，店铺的优势，劣势。 根据行业，店铺的情况的分析，来制定相应的推广的计划:哪些宝贝适合直通车推广？ 行业竞争对手的分析，尤其是类似店铺的分析，来制定相应的钻展的推广。 针对行业客户 的情况，店铺的老客户的购买下单的情况，制定相应的老客户的维护。 三、直通车分析和推广 根据以往的推广数据，后台的宝贝的流量，转化，跳失方面等的单品数据，宝贝的推广 方面，选取适合推广的宝贝来进行测试。 店铺的推广，也选择适合的宝贝对店铺的首页，和分类进行推广。关键词方面选取行 业，直通车以往的数据，店铺的后台的搜索关键词，来加入相应的转化相对比 较好的词。 在定向，搜索人群方面，店铺的很大的一部分的转化来自店铺的收藏，加购物车做好这部分 相应的定向，同时针对适合店铺的地域，消费层级，年龄，位 置，天气等重点展示。 四、 钻展推广 钻展测试不同的投放位置，针对优势位置，重点推广 。钻展的人群定位，选择行业宝 贝比较吻合，店铺等级较高，相对本店铺价位优势不大的店铺圈定推广。钻展的创意图片， 结合店铺的活动来进行推广，促进转化。 五、老客户的维护 定期针对老客户的店铺活动发送优惠券，送红包，专享折扣，打折，减现，包邮等。建 立店铺的公共微信号，放在店铺的首页店招，详情，定期进行上新，特价等微信老客户群体 的积累和互动。 针对店铺的老客户设置相应的会员卡，送金币，送积分，促进客户回头购买，老客户会 员卡的定期管理和维护。无线端微淘关于上新，会员粉丝的抢红包，抽奖，微淘专享等进行 老客户的新品，或者话题的分享互动。 六、总结分析 店铺的精准引流，是建立在对行业、店铺情况、购买人群等充分了解的基础上的。针对 不同的方位进行不同维度的分析，集中优势的部分，继续针对重点加大投入。想要更多的精 准流量，这些技巧您开始用了吗？ 感谢您关注：/RL2Ymsh