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我的幼儿生活”幼儿园毕业照营销方案?? 2011-03-29 20:31:47|??分类： 郭瑞罡 小宝贝 儿 |??标签：东方童话??儿童摄影??儿童摄影主题创作??幼儿园??张馨月?? |字号大中小?订阅 发表于《儿童摄影》杂志 2010年6月刊? 特别感谢幼儿园各位领导和老师们 特约出镜/重庆市永川区小新星少儿英语幼儿园张馨月小朋友 “我的幼儿生活”幼儿园毕业照营销方案 ? 总策划/东方童话摄影学校校长侯文刚 ?? 摄影、文/郭瑞罡 ? 抓住基础客源就是抓住了企业生存的命脉 ? 策划案的产生 ? 我们与本地幼儿园的合作稳固扎实，这给我们提供了很多开拓新的销售方案的机会。即合理、合法，又卓有成效的产生效益一直是我们遵循的大原则。 “我的幼儿生活”这一系列营销方案的产生，是很偶然的一个机会。当时与幼儿园其他领导谈工作，这时一位经过我们身边的家长停住了脚步，听到我们讲摄影话题，突然对我们说，他的孩子即将离开幼儿园，想把孩子第一次“踏入社会”的环境永久的记录下来。包括孩子的老师和小朋友们，希望给孩子留下难以忘怀的童年。因为说到我们自己，真的都忘记了那美好的童年到底是什么样子。我当然一口答应。后来经过几次接触，知道这位家长本身就是搞策划的，通过此事，我们交换了一系列想法。这样就有了我们今天这个完整的、可行性极强的“我的幼儿生活”幼儿园毕业照系列营销方案。 之后经过我们的几次市场调查，发现许多家长们，甚至孩子的爷爷奶奶们都很喜欢我们提出的基本方案，就是有一本孩子在幼儿园的纪念照。根据意见，我们在原来的基础之上又增添了一些新的办法。这些民调结果都是很好的开发资源，为我们完整的、系统的进行新型营销很有帮助，因为这都是家长需要的，作为幼儿园的经营者，很自然的有义务为此提供帮助了。 ? ? 市场分析 ? 通过全国各地加盟商的反馈，我们发现：拥有当地幼儿园合作能力的影楼是比比皆是。他们很多的已经在合作当中，可是产生的效益并不乐观；也有很多与幼儿园关系很好，可是一直没有好的方案或者好的“噱头”来进入；也有人没有关系，却很想开发这一块市场。凡此种种，都遇到了难以长效的瓶颈问题。 ? ? 虽然每个地域的市场行情不一，但是幼儿园始终是一个非常好的营销渠道。如何顺利有效的进入这一良好的渠道，深挖其商业价值，是我们儿童影楼策划人值得研究的课题。据市场调查，幼儿园毕业照的拍摄，也有很多儿童影楼在操作，但由于种种原因，产生的效益都不是很理想，多数收入仅限于每一年的毕业合影照。现在，经过我们多年的研究与实际操作，总结出了集营销策划、操作流程集具体的细节运作为一体的新模式。经过卓有成效的前期的营销铺垫之后，配以集中的系列服装、毕业纪念册以及“我的幼儿生活”主题样片等全套操作方案，供大家实际运用。 ? 活动介绍 “我的幼儿生活”是针对于幼儿园大班和学前班的儿童为活动对象，专门制定的营销企划案。留下孩子们在幼儿园的学习、生活以及多个让家长感动的瞬间，这些瞬间都是我们多次拍摄之后深受家长喜爱的一些特定画面。包括技术控制上的独到表现手法。还会为全班小同学穿上小博士服装，拍摄独具特色的毕业合影，在孩子即将毕业时，整理成册，作为永久珍藏的纪念。 ? ? ? 下面是我们活动期间部分的宣传语摘录： 你是否还记得小时候第一次接触学习时的玩伴，和那曾经伴随你度过第一次离开父母生活，第一次系统的认识这个世界，第一次牵手的小伙伴，第一次从无知到认知的成长过程……没错，那就是——你的幼儿园。 人们都说，人的性格形成是在2-6岁。而这段时间我们大部分都是在幼儿园，这段时光是非常美好的，但试问现在谁又能清楚地记得我们幼儿园的生活并用照片留下了幼儿园生活的点点滴滴呢？ 相信每个人想起以前的幼儿生活都是甜甜的，美美的。可是一旦具体到某个事物时，却发现已经无法想起那纯真的面孔了……而作为儿童摄影行业的一员，我们更有幸能给他们留住这些美好的记忆，……精彩不能持续，但我们能制造永恒……这是我们的职业，也是我们的使命。 基本的活动流程与活动优势 ? ?? 1? 与幼儿园谈好合作方式，考虑好幼儿园收益——能够与幼儿园建立良好合作关系，拉近幼儿园领导及老师的距离，为长期合作打好基础。 ??? 2? 为每个班拍摄统一小博士服装的毕业合影并在每个班选择代表拍摄毕业纪念册样本——同时掌握了所有毕业班儿童的详细资料。 ??? 3? 利用幼儿园家长开放日或者各种名目的家长会，家长们来到幼儿园的机会，让家长在老师那里登记订单——无形中加强了品牌推广，形成一定的社会影响力。 4? 安排摄影师到幼儿园拍摄订单宝贝的学习、生活及其他我们特定的精彩镜头——充分地运用幼儿园的场地拍摄，不必占用现有影棚资源。 5? 通知家长到店选片，并向家长推荐一系列“我的幼儿生活”主题珍藏册——使我们的客户资源最终集中起来，便于批量营