SG上市分析报告.pptVIP

华尔推剪（宁波）有限公司宠物市场 六、销售预测与财务分析 09年推广期销售预测 1、专业产品：10万 2、非专业产品：20万 总计：30万 09年推广期销售费用预测 量、本、利分析 为了简化分析，以推广期专业香波（1GL）产品为例进行测算。 产品销售收入＝销量×单价，表示为： Q × P ； 产品总成本＝销量×单位变动成本+固定成本，表示为： Q × V+F ； 令两者相等： Q × P＝Q×V+F 可求出盈亏平衡点销量： Q1 =F/（P-V） 式中：? Q——表示销售量； P——表示产品单位销售价格，平均售价：135元； V——表示单位产品变动成本：80元，变动成本率预设为60%； F——表示固定成本，固定成本总额预计为30000元； 单位边际贡献=P-V=135-80=55元 ，边际贡献率=1-60%=40% 盈亏平衡点销售量（Q1 ）= F/（P-V）=30000/（135-80）=545个 盈亏平衡点销售额= Q1 × P=545 × 135=73575元 七、产品上市评估 1、组织的可行性：“宠物香波”作为公司的一个产业版块上市，需进行可行性评估，并且整个可行性评估阶段，营销部门、采购部门、生产部门及财务部门必须通力合作才可以顺利完成。· 市场部产品经理负责产品的可行性研究、开发、上市准备、价格制定、上市推广活动的追踪和检核； · 工程部门负责产品开发的研制、打样、成本核算的基本资料提供及制造过程的工艺制定等； · 采购部门负责产品原料、部件的供应及半成品的代工等； · 生产部门负责生产设备的评估、试样及批量生产等； · 财务部门负责费用成本核算、企业资金实力与产品上市资源匹配程度等； · 销售部门负责评估新品上市与现有销售团队、销售通路的匹配程度，并实际展开新产品销售动作。 2、生产的可行性：对生产能力、生产设备及工艺水平进行评估。 3、财务的可行性：新产品上市通常会占用巨额的营销和研发费用，按照销量预估费用预算，我们 在这个新品上多长时间才能实现损益平衡，产品最终可否盈利。 4、市场推动的可行性：销售新产品往往要求有新的渠道、通路、销售政策与之匹配。而我们现有的销售能力、现有的销售网络往往也会成为产品上市不可行（或暂时不可行）的原因。最后，造成产品大量生产上市之后又滞销，占用巨额资金，带来严重的后果。 * * * * SmartGroom香波产品上市分析报告 （2008.11） 宠物市场 负责人：赵建敏 内容 一、市场概况 中国宠物市场发展概况 WN宠物市场发展概况 二、宠物产品分类 三、香波市场分析 四、SG的市场定位及SWOT分析 五、市场推广 六、销售预测与财务分析 七、产品上市评估 一、市场概况 —中国宠物市场发展概况 目前，中国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。有专家预计2008年前，仅中国的宠物食品和宠物用品市场的定值销售额就将超过60.8亿人民币。中国是一个拥有超过十三亿人口的国家，现代社会解决了人类物质需求的很多问题，但“空巢”家庭增多、老年人口的增多、工作压力的加大等冲击着人们的自信心。宠物伴侣可以部分地代替人来弥补所缺乏的那种温暖、互助和友爱，帮助人们克服城市生活所造成的孤独感，由此，与宠物相关的生产、销售和服务产业渐渐形成，一个新兴产业的面貌开始出现。犬舍、宠物交易市场、宠物训导与美容学校、宠物用品店、宠物医院、宠物美容店、宠物娱乐场所及宠物旅游项目等相继被开发。 —WN宠物市场发展概况 1、分销渠道：由06年前的1家经销商发展到目前的15家经销商，预计到09年有近20家一级经销商，经销商可直接服务的零售店预计有近2000家，我们的分销网络已遍布中国主要的一、二级宠物消费市场。 2、产品定位：MOSER（摩泽）电剪作为中国专业宠物美容师的毛发修剪工具，已拥有很高的市场知名度和市场占有率；WAHL（华尔）电剪作为宠物美容师的辅助修剪工具和家用自助修剪工具已具有一定的市场知名度；SmartGroom（斯玛珑）中高档系列美容小工具的陆续上市并已在各区域市场成功动销。 3、市场运营：我们已建立起较规范的渠道分销体系和价格体系；我们与各区域经销商建立了良好的供销合作关系；我们将在中国的三大主要宠物消费市场北京、上海、广州设立销售代表，组建专业的市场一线销售团队。 4、发展瓶颈：MOSER电剪的主要销售渠道是宠物学校,目前预计中国80%的宠物美容师是从北京和上海的宠物美容学校接受培训并购买电剪,MOSER电剪80-90%销售也集中在北京和上海导致各区域市场的销售发展及不平衡;美容工具的单一性(无剪刀、吹水机、美容台等）导致缺乏综合竞争力； ；WAHL（华尔）电剪和修毛器由于品质不佳更缺乏新