国际市场营销期末考点整理.docVIP

1、国际市场营销的形成和发展经历了三个阶段：1．出口营销阶段2．跨国营销阶段3. 全球营销阶段 2、国际贸易与国际营销比较:国际贸易：国家、宏观 国际营销：企业、微观 3、国际市场营销中的主要决策：1、对国际营销环境的评价；2、对是否进入国际市场作出决策；3、对进入哪些市场作出决策；4、对如何进入该市场作出决策；5、对营销计划作出决策；6、对营销组织作出决策 4、文化的构成要素：1）语言；2）物质文化；3）美学；4）价值观念态度；5）社会组织；6）教育；7）宗教；8）风俗习惯； 5、区域一体化的形式 ： 1.自由贸易区；2.关税同盟；3、共同市场；4、经济同盟 6、政治风险： （1）总体政局风险：政党更替、革命、骚乱、外来侵略 （2）所有权/控制风险：没收、征用、国有化、本国化 （3）经营风险：地方含量法律、劳动力问题、价格管制、税收管制、进口限制、外汇管制 （4）转移风险 7、二手资料的评价：资料的可获得性 ；资料的可靠性 ； 资料的可比性 ； 验证二手资料 选择国际目标市场的过程：1）进入国际市场的产品审计；2）初步筛选国际市场；3）评估行业市场潜力；4）评估公司销售潜力； 9、国际市场细分的意义：1．有利于企业发现国际市场机会；2．有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势；3．有利于调整国际市场营销策略；4．有利于企业分配国际营销预算,提高国际营销效广州罗马家园 国际市场微观细分：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素 11、国际目标市场营销战略：1、无差异性国际市场营销战略；2、差异性国际市场营销战略；3、集中性国际市场营销战略 12、市场定位：1、对抗定位；2、避强定位；3、毗邻定位 13、通过战略意图创造竞争优势： 建立优势层级，如何沿着价值链增强其竞争优势；2）寻找薄弱的缝隙，利用竞争对手防御的薄弱缝隙寻找突破点，建立自己的竞争优势；3）改变从业规则拒绝按照产业领先者制定的游戏规则行事；4）合作利用其它公司开发的技术诀窍建立自己的竞争优势 14、国际竞争分析（钻石模型） 15、国际市场产品计划： 1、企业产品进入哪个国家；2、原有产品需要作出哪些改变；3、在原产品线内增加何种新产品；4、使用何种品牌和包装；5、为顾客提供何种服务与保证；6、何时将产品推向市场 16、产品标准化和差异化： 一、产品标准化策略 （一）涵义——指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品——标准化全球产品。 （二）意义：1、可使企业实行规模经济；2、有利于树立产品在世界上的统一形象；3、可使企业对全球营销进行有效的控制。 （三）选择产品标准化策略的条件—1、产品的需求特点：有共性需求；2、产品的生产特点：有规模经济效益；3、竞争条件：市场竞争不激烈；4、成本收入分析：能大幅度降低成本 二、产品差异化策略 （一）涵义——指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。 （二）优劣分析 1、优势：1）更好地满足消费者的个性需求；2）有利于树立企业良好的国际形象；3）企业开展国际市场营销的主流产品策略 2、不足：1）要求企业有很高的市场调研能力；2）要求企业的研究开发能力跟上；3）生产成本及营销费用高于标准化产品，管理难度加大。 17、产品调整策略： （一）强制性适应改进产品——1、各国对进口产品的标准所作的特殊规定；2、各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同；3、各国气候等自然条件的特殊性 （二）非强制性适应改进产品——1、文化的适应性改变；2、各国消费者的收入水平；3、消费者的不同偏好；4、国外市场的教育水平 18、国际产品生命周期理论的内容：1、国际新产品的扩散呈瀑布式传递规律；2、原始发明国在产品萌芽期是主要的产品输出国；3、产品技术的标准化和发展中国家的模仿使原始发明国的生产渐渐失去优势；4、发达国家和发展中国家的优势依时间推移此消彼长。 19、产品包装策略——类似包装策略; 组合包装策略; 再使用包装;附赠包装策略; 差别包装策略; 改变包装策略 20、国际投标技巧：（一）明确投标流程——1、研究投标信息（发布投标或预审公告）；2、签定代理协定；3、参加资格预审；4、买标书5、投标的可行性分析；6、编制投标文件；7、送交投标文件 ；8、签订中标后的经济合同 （二）获取投标信息应快而准——企业要及时准确地掌握国际国内的招投标信息信息来源：国家指定的报刊、信息网络和其他的媒体。 （三）吃透标书——参加投标前期的三大要点和难点：1、了解到招标信、吃透标书、准备招标文件；2、自己要吃透，合作伙伴也要吃透；3、克服语言障碍，克服资料多，跨国沟通难和不便 (四)准备投标资料的五要点： 1