建超通路操作手册.pptVIP

五、活动开展重点事项 区域、大区经理责任制：大区、区域经理负责监督活动准备工作，将活动计划分解落实到专人在限定时间完成，市场部推广组派员抽查并给予协助，活动执行情况将纳入当月考核； 活动样机、产品单页等终端物料、返券赠品等促销物资以及活动期间的DM单页临促等在活动开展前三天务必到位。且所有临促须事先有半天以上企业文化和专业知识的培训，真正起到辅助终端销售的作用； 本次促销另外一个重点就是设计出台更为有激励性的家装、橱柜带单返政策，并于活动开始前一周通过业务员、导购员宣贯到位； 可针对本次活动出台业务团队、导购团队活动目标考核，拿出激励方案提升工作积极性； 活动期间必须所有终端有业务人员协助销售，并跟踪所有终端实贩卖情况，及时解决突发情况或因竞品改变促销策略及时上报并调整我方促销方案； 活动评估总结报告。活动结束后须根据本次活动进行总结评估并上报公司备案。主要总结评估内容主要是以下三个方面：活动执行情况、绩效评估、经验教训。评估报告另须责任推广专员确认后方能到公司备案。详情参见市场部下发的《促销推广活动执行反馈报告》！ 案例图解 ——物料部分 注意：以上物料并不完全，具体终端物料请参照市场部物料清单！ 案例图解 ——现场部分1 特价牌 移动 展架 端头 促销 终端物料齐全 案例图解 ——现场部分2 百安居杨浦店方太十一、老板五一户外展示中心 家装、橱柜带单 注意：从家装走的销售需要