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房主心理分析（我们需要了解哪几点？提问环节，至少问2个人） 为什么卖房子？（哪几个原因使房主要出售自己的房屋）中国人还是相对来说比较传统的，卖房子可以说算是一个比较大的事情，而且不是很重要的原因，一般人是不太会卖自己的房子的。 回答： A、着急用钱，也许是因为做生意，也许是家里某些特殊的原因不得已选择卖房子。一般此类人员家里都还会有别的不动产。运气好的话，有的时候能以较低的价位出售。 B、离开本市，到异地发展，这的房子留着也没有用。主要是针对本市没有亲属等。例如：我曾经就遇到过一个温州人，房子买了不到2年，但是准备回浙江发展，于是打算 卖房子。 C、刚买了一套房子，或者准备换房，需要把自己目前的这套房子卖掉。 2、心理价位? 要想销售出房源，了解房子的整体情况很重要，向户型、面积、位置、配套设施等等，但是最重要的还是要了解价格。有一句话叫没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。 3、如何打压房主的心理价位？（此为重点内容） A、根据房子的某些缺点进行打压。例如：装修情况、顶楼不方便、临街的房子不好卖，房子位置不好，周边社区的价位进行对比，可以举两个虚构房源案例。 B、刚为房主定价，例如：房主表示100平米50万，我们可以问他48万行吗，我这有较准的客户，要学会给房主讲故事。 C、房价不是一口价，这世界上没有不可能的事情，任何事情都可能发生，例如：曾经我遇到过一个房主，在上海工