业务人员个人规划与发展.ppt

业务代表的发展阶段 业务代表的发展阶段 业务代表的发展阶段 3、市场开发原则 ? 拜访次数多，在客户停留时间长 ◆坚实计划：稳住老客户 ◆聚沙计划：全场（厂）使用 ◆筑城计划：建立核心客户群 业务代表的四个条件 一、知识（Knowledge） 二、态度（Attitude） *自己商品的有关知识 *礼貌 *竞争商品的有关知识 *仪表 *有关业界的知识及趋势 *给人好的第一印象 *法律知识（票据法）